今年笔者所在的山东省五莲县在夏玉米播种后，有多个玉米品种，包括一些往年表现较好的品种也不同程度地出现出苗不齐、缺苗，甚至断垄现象。因此，很多农民怀疑他们买到了假劣种子，纷纷找到经营者讨要说法要求赔偿，有的甚至还诉诸于法律，弄得当地农资经销商风声鹤唳，很多人感叹：如今干农资风险越来越大了。
  不可否认，的确有些种子本身存在严重的质量问题，特别是一些假劣种子被个别不法商贩推上了市场，有的种子“挂羊头卖狗肉”，表里不一，质量没有保证，给农民朋友带来了严重的损失，对于这类的知假卖假者必须予以严惩。
  但今年很多出事的夏玉米种子本身是证照齐全的合格种子，经营这些品种的农资店也是正规门店，可为啥也出现了这样那样的问题呢？我们知道农业生产受众多不确定因素的影响，一些本身种质好的种子，如果离开了适宜的气候条件或科学的田间管理，如遭遇特殊的气候条件，低温、高温、墒情太差、旱灾、涝灾等，还有播种时间，播种深浅等等因素影响，都可能造成上述出苗表现不好的问题。
  以笔者所在地区为例，今年夏季前期一直持续少雨干旱，墒情较差，播种前适逢一场较小的降雨，农民匆匆播种后，又遭遇持续30多度的高温，导致失墒太快，很多玉米种在地里刚刚发芽就因失水而回缩干死，从而导致大面积的出苗不整。
  这也就提醒经营者在经营过程中，不能仅仅满足于种子销量的多少，而要在售前服务上多下功夫，对农民做好有针对性的指导工作，也就是良种还要有良法，这才是规避事后纠纷的最好方法。
  一是经营者必须要了解自己的产品，对所经营品种的特性要了如指掌，谙熟于心，向购买者详细说明该品种的栽培措施、使用条件、基本性状，如株高、穗位、成熟期、播种条件等，特别要据情播种，如适宜的温度、光照、墒情、播种深浅等等重要因素，让农民有提前知情权。介绍这些相关信息时，要让农民明白当这些条件欠缺的时候可能会出现的一些不良后果等，切忌为增加销量，把话说得太满，夸大其词，而丧失回旋余地。
  二是当好农民的参谋，在经营过程中不能仅仅宣传某品种的优点而忽视其存在的缺点，要多向农民提醒一些注意事项，如播种密度过高会出现的倒伏、空棒等现象，要多关注天气预报，时刻提醒农民是否适合播种，如何规避虫害、病害等。还有肥水的搭配，很多种子由于施肥选肥不当，可能因化肥的烧种、烧苗而造成出苗不整或出苗后发黄生长不旺等现象，还有化肥使用与墒情的关系都会影响到化肥的溶解释放程度等等，这都是影响芽率的重要因素。只有售前的这些工作做好了、做实了，让农民真正搞明白了，事后才能少些纠纷，最终赢得农民的信赖。
  当然，要做好这些工作，经营者必须要加强相关知识的学习，只有自身水平提高了，才能真正胜任这份工作。像目前很多经营者不想学习、不思进取，满足于现状，靠一知半解混日子，最终会被淘汰出局，一旦遭遇一次纠纷很可能就是倾家荡产。