喜剧明星赵本山曾经有句广告语:别看广告看疗效。说的是不管说得如何扑朔迷离,关键还要看产品本身。如今,农资市场竞争激烈,突破重围,占有市场,形成自己独特的鲜明优势,也是众多农资人苦心积虑的追求。而有形的广告宣传,作为不可或缺的有效渠道,也已成为各个农资品牌争相采用的模式。于是,无论是报刊、电视,还是墙面橱窗、条幅标语,农资广告也已是车轮大战,再加上有些农资人片面地认为广告做好了就是产品做赢了,便开始进行无孔不入的广告覆盖,把精力过多地牵扯到趋于白热化的广告宣传战役当中,以至于市场上的一些农资商企广告言过其实。
然而,广告再好也比不过产品性能合格。作为终端使用者的农民,面对天花乱坠的广告大战,可能会迷陷于一时的疑惑盲从,但在时间的考验及效果的对比之下,言过其实的产品赠送奖品再多,承诺再丰厚,最终会遭到冷漠而枯竭。
有一个故事,说的是有个化肥企业老板在库存产品积压难消的时候,亲自拉着肥料跑到农民的田间,无偿让农民使用,说是用着好了明年再白送,出了问题损失一切照赔。一时间,别人说他犯傻,不可救药,就连妻子孩子都直呼他是否大脑短路。谁知,秋后农民一算账,几乎所有认为他傻的人都笑出了眼泪,那些白用了肥料的农民获得了好收成,一传十十传百,替企业做了最好的广告宣传,前来购买肥料的人已把库存的另一部分抢购完了。如果这个老总当初也把精力多投于广告宣传上,一番乌烟瘴气的广告轰炸后,又能卖得出多少库存呢?可见,大战不能大捷,是个颠覆不倒的真理。
异常竞争之下,抄短路、走捷径古来有之,但必须讲究个原则和方式的问题,否则再热闹的举动都是昙花一现,终被市场淘汰出局。占领市场份额,既要重广告,更要重“疗效”。击水三千始靠岸,靠的是质量合格为舟,诚信经营为桨,用户好评为营地,这一点永远都是真的。