如今，一些农资企业的老板、业务员以及咱们的经销商朋友总在叹息农资生意越来越不好干了，但又苦于找不到好的方法，怎么办？
  　　常言道：“方法总比困难多”。正确的方法应该到哪里找？坐在办公室、农资门市挖空心思，闭门造车是想不出方法的。正确的做法是，主动走向市场，贴地皮，接地气，多到农民中间去，扎扎实实地搞调查研究。学会向市场要方法，向农民要方法，向调查研究要方法。相信随着调查研究之风的兴起，启动农资市场的“金钥匙”就不难找到。
 　　 针对农资界朋友的困惑，本报记者李晓专访了青岛农业大学客座教授张立宁，希望能为大家指点迷津。

  　　青岛农业大学客座教授张立宁：我给大家讲个真实的故事。前不久某杀菌剂生产厂家连续两年在大棚蔬菜区搞推广产品销售一直不见起色。为占领终端农资市场，厂家要求业务员早出晚归，组织了十几个人到大棚区发宣传单页，给农民讲课。业务员跑了几天发现，原来农民不好组织，大棚区也见不到几个人，于是得出结论：杀菌剂销售不是时候。
  　　为打开这个市场，厂领导又换了一个姓孙的业务经理，孙经理一上任就带上农化和业务人员，先走访农民搞调查。主要调查农民什么时候在棚里劳作，什么时候不在棚里。调查了解农民用药习惯和主要病虫害发病时间，以及农民使用农药的剂量。通过调查了解他们发现，农民对产品并非没有需求，而是以前的业务人员下乡服务的时间不能与农民在大棚劳作的时间相吻合。他们发现冬季农民早晨一般不在大棚里，一早都在家吃饭，到太阳出来揭草苫的时候，棚区才上人，如果能抓住农民揭草苫这个“节骨眼”去组织农民听课，或者在农民容易集中的时候发宣传单，宣传效果一定会好。下午到4点左右棚区农民　　又开始多了起来，因为4点左右农民必须过来放苫子，这个时候农民才容易集中，农民听课才有时间。看来冬季到棚区宣传要抓住两个时间段：一是抓住上午农民揭草苫的时候，二是抓住下午农民放草苫的时候。通过调查他们还发现，到了夏天，由于天气太热，一般上午11点至下午3点以前，农民不在棚区，多数是早晨在棚里劳作，农民都想趁凉快的时候在大棚里多干点活，而下午一般到3点半以后天气凉爽了，农民才到棚区。于是他们又制订了夏季下乡服务宣传时间表。由于孙经理重视调查研究，摸清了冬季和夏季农民在棚区的劳作时间，再组织农民也就容易了。
  　　用孙经理的话说，为农民搞服务要瞅准农民的时间，做到见缝插针搞服务。这样不但劳动强度小，人员投入也少，减少了无效劳动，销售业绩当月就有了明显的提高。由于服务及时，也受到当地老百姓和农资经销商的好评，自然孙经理也就顺顺利利地打开了这里的市场。看来要做好农资市场，调查研究的工作作风不能丢。