定位市场和区域
  市场定位，主要是定义自身是以成品苗木为主，还是以半成品苗木为主，还是纯粹以销售种苗为主。清淅的市场定位，可以更好地吸引客户的注意力，并很快树立自己的品牌，形成销售优势，比如在业内一提到河北别样红林业公司，人们就会知道他们是推广“阳光男孩”白榆和“红粉佳人”秋红榆等新品种的专业公司，一提到沙河三高公司，人们就会知道是以销售中华金叶榆扦插苗为主的公司，一提到邯郸七彩，就想到是容器苗木的生产企业，这就是清淅的市场定位带来的效应。
  区域定位，指苗企根据自己所处的区域位置，定位自己的发展品种。一般来说，苗木集散地的苗企，应配置当地的优势树种，利于互助销售，但在苗木类型上要有差异化，比如别人的定干高度在2米，你可以做到2.5米，避开与他人的竞争；远离集散地的苗企，每个品种或树种不应该少于50亩，以保证销售的最低数量；1000亩左右的规模也不要超过5个主打品种，避免分散品种优势。
  发展规划，分为短、中和长期规划，一般的企业做好中、短期即可，大型苗企的长期规划是非常必要的。
调整品种和类型
  新常态经济下，我国各级政府的绿化预算将更加透明和准确，带来的将是不会再有暴利出现，所以要求得发展，首先要控制大幅投入，必须处理好调整结构和节约开支的矛盾。合理的调整品种和类型结构，主要有以下3个方面：一是对长期压圃的品种的调整，对于无市场出路的品种，如生长不良、病虫害严重或不符合人们生活习惯的品种，要下决心处理掉，卸掉包袱，轻装上阵，而对于有市场前景但长期压圃的品种，要进行大胆的间苗，加大株行距，缩短存圃期，提高土地和资金利用率；二是对现有品种进行分类，根据市场发展和苗木生长特点，划分确定出成品苗、培养苗和种苗的三级育苗结构，并制定不同类型的管理计划，包括移栽时间、修剪定型时间、出圃时间等等，把自身调整为稳步发展的科学结构，让浮躁的心沉静下来；三是对现有品种增加类型，开拓市场占有率。这是需要对品种和市场具有较强预测能力的苗圃而言，必要时可以向专业人士请教，避免走入误区。
该出手时要出手
  苗木新品种可以说是中国苗木界毁誉参半的一个名词，因为从1998年开始，绿化新品种就开始一轮又一轮地冲击着中国苗市，给众多从业者带来了太多的喜悦和哀愁。如北海道黄杨、美国红栌、金丝柳、美国红枫、国王枫等国外新品种，都是在一些苗木公司的推波助澜下，一次又一次地掏空了苗农的腰包，甚至有的血本无归，可以说，这些品种有的本身不适应我国引种地的气候条件，如美国红枫，有的是苗木公司过大的宣传了其作用，如美国红栌。对于新品种认识的误区，一直持续至今，在6月份的一次苗友交流中，我曾经听到某公司正在花大量资金从外地引进金叶黄栌，这位苗友问及怎样，我说，这个品种早在1999年左右，已经引种过了，由于抗寒性差，在石家庄地区不能露地越冬，而没有得到推广，我请这位苗友转告这家企业一定不要多引，可以少引一些，如果是已经改良过的品种能越冬再多引不迟，如果还是原来的品种，就此打住也损失不大。一个有多年从业经验的苗企尚且如此，其他入市较短的企业或苗农就更容易上当了。
  但不是所有新品种都是不行的，这几年大获成功的中华金叶榆、金叶国槐等国产新品种就是代表，如引种中华金叶榆比较早的东北地区，依靠中华金叶榆得到了较大发展和提高，为苗市低迷储备了充足过冬的能量。
  引种新品种注意以下几点：一是该品种在引种地有没有区域试验，适应性如何；二是其表现的主要卖点如色彩、常绿或彩枝特点，在引种地能否如宣传上的表现；三是看其是否有已知的严重病虫害，尤其是成品苗阶段，这一点是需要较长时间才能验证的，如紫叶稠李在引进初期表现良好，但进入胸径6厘米以上后，就出现严重的流胶，并导致死亡；四是最好通过了当地的林木良种审定，主管部门的认可是至关重要的。
  综上所述，引种新品种是需要具备“心定、眼清、手快”的素质才行，抗逆性强、卖点出色的新品种，是带来赢利的较好手段。
加强销售和管理
  销售是企业的发展命脉，而我国绿化苗木销售目前沿用最广泛的依然是经济人销售形式，这对于没有销售能力的苗农来说至关重要，但对于有一定规模的苗木企业来说是不可取的。要发展，就要打破坐享其成的幻想，大胆走出去，如参加苗木交易会、跑绿化工地、走访绿化公司等都是不错的途径；同时，网络经济的高速发展，也为苗木营销带来了前所未有的革命，充分地利用网络，询发信息，越来越成为找到客户的一个重要手段。
机械技术要引进
  目前苗木市场逐渐显现出“售价决定成本”的趋势，再好的苗子，价格如果很高，也可能卖不出去，“物美价廉”是致胜的不变之道。怎样降低成本，地租降不了，水肥少不了，因此只有在节约人工成本上下功夫，而人工费连年上涨，所以只有依靠引进新机械、新技术，才能把居高不下的人工管理成本降下来。可喜的是，目前适用于我国小规模土地操作的林业机械逐步发展了起来，如挖坑机、小型起树机等，滴灌、喷灌和专用除草剂也是降低生产成本的必要手段。
  同样的价格，品相好的苗子当然好卖，因此提高优质苗出圃率，是提高收益的又一关键手段，这就需要根据不同品种进行科学地测算，如这批白蜡是按大株行距育工程苗合适，还是以小径苗出圃合适；有了想法，提高优质苗出圃率就靠科学地管理了，如中华金叶榆悬空球的修剪、灌丛苗的打尖，国槐乔木培养的支撑等手段，都是在增加极低生产成本下大幅提高优质苗木出圃率的有效方法。
  总之，绿化苗木产业已从粗放、简单向精细、集约、标准化的方向发展，且随着“美丽中国”建设的推进，城镇化进程和生态修复等工作的实施，绿化苗木产业必将逐步走出低迷，迎来新一轮的发展。希望我国苗木从业者抓住时机，适时调整结构和发展思路，获得较大收益。
  以上观点代表作者本人观点，仅供广大苗木界朋友参考，不周之处，敬请指正。