苗市进入低谷后，销售渠道出现了拥堵，给整个苗木行业罩上了一层阴影，有的人甚至对这个行业丧失了信心，认为这个行业太脆弱，经不住风吹雨打。事实上，苗木行业的确属于新兴行业，存在基础薄弱，结构不合理等短板，抗风雨能力确实不强。随着国家对国土绿化和空气治理的重视，资本市场理性回归，技术水平与管理能力不断提升，未来的苗木产业会做得更好、更专、更大、更强，也会更有发展前景。
  老话说得好“男怕入错行，女怕嫁错郎。”这句话的意思是说，目标非常重要，一旦目标选择错了，结果将会很糟糕。我们的苗木行业也是一样，选择种植品种，就如男人选择职业，女人选择夫婿，选好了，终生受益，选错了，很可能一辈子难以翻身。
  那么我们怎么选择种植品种呢？跟热思维显然是不行的，专拣冷门也不妥当。笔者认为，选择品种是苗圃经营中非常重要的环节，是一项重要的基础工作，可谓磨刀不误砍柴工，必需要谨慎考虑，要抓牢抓实。

清晰自己实力

  俗话说，知己知彼百战不殆。知己就是了解自己，这是百战百胜的根本。对于苗木从业者来说，要清楚地了解自己的实力，土地规模、资金实力、地域优势，信息来源，销售渠道，社会资源等等都应该仔细衡量，从而根据自己的实力来选择品种。如果实力强，则可以走长线，多种植一些附加值高的品种。如果实力不强，则应走短线，选择价格虽低，但能靠走量来获得利润的品种。

广泛掌握信息

  信息非常重要，很多成功的苗圃的负责人，都具有非常强的信息意识。能快半拍甚至是一两拍来进行商业操作。笔者的一个朋友，就有非常强的信息意识，他非常注重研读国家的政策，每天都坚持收听、收看广播和电视新闻，读书看报也是每天必做的功课，还经常和业内的朋友进行沟通，每个月的电话费不低于1000元。他告诉笔者，虽然花了一些钱，耗了一些精力，但确实从信息中获取了财富。前些年他看到楼市火爆，政府加大园林城市建设，便大量种植常规苗木，特别是一些乡土树种，得到了较好的收益。前年，他了解到国家要加强廊道建设和乡村绿化，便转型大量种植速生杨，在今年苗市低谷的时候，其他品种都卖不动了，而他的速生杨被一抢而空。通过朋友的例子可以看出，注重信息就是抬头看路，是选择品种必做的功课之一。

注意优新品种

  近年来，优新品种不断被推出，很多业内人士都在关注优新品种，有的人大胆地伸出了橄榄枝，发了财，有的人一直则持观望态度，从而错过了发展的良机。对于优新品种，笔者认为，要适度观察，充分了解，更重要的是要大胆接受。很多时候，机不可失，失不再来。我们可以看到，业内不少人是靠发展新品种而发展起来的。
  目前，我国绿化工作处于大发展和快发展的阶段，对苗木品种的需求量是非常大的。一些老品种虽然具有诸多优良特性，但由于用量过大的原因，让人感到审美疲劳。例如我们常见的行道树种法桐、白蜡和国槐小苗，其价格之低，恐怕在几年内会难以翻身。而在这些品种销售遇冷的时候，一些优新品种的价格却非常坚挺，甚至是奇货可居，如金枝槐、金叶白蜡等等。这里面说明一个问题，人们对树木的要求越来越高，优新品种大有可为。
  笔者认为，在未来的阶段，以下品种会有好的前景：
  一是从乡土树种中选育出来的速生品种，如速生榆等。
  二是开花的大乔木，如杜梨、流苏等。
  三是彩叶乔木，如金枝槐、金叶白蜡、红叶合欢等。
  四是利于空气污染治理的环保树种，例如普瑞杨等。
  五是“两栖树种”，既可以做园林绿化应用的，也可作荒山造林或者农田林网建设的树种，如洋槐、臭椿等。
  选择苗木品种，事关重大，既要平心静气，也要当机立断，既要敢为人先，也要谨慎从事。只有把品种选对了，我们才能在苗木行业中走得更稳，更远。

选择客观冷静

  近日，笔者在参加一个业内活动时，一位参加活动的朋友告诉笔者，他前不久到某省去参加了一个优新品种推介会。推介会的组织者推介了一个乡土树种，说性状如何好，观赏效果有多么棒，言称这个品种将来很有发展前景，或将成为未来的当红树种。朋友问笔者怎么看这个树种，将来是否有发展潜力。
  对于朋友说到的那个树种，笔者不甚了解，不敢妄作评价。但笔者要提醒广大从业者，好品种也不能盲目发展。试想，现在出现滞销的白蜡、国槐、法桐、柳树、栾树小苗，哪个品种又不是好品种呢？所以说，对于好品种，不能一窝蜂地盲目发展，要冷静思考。看这个品种适不适合当地发展，人们对其的认可度如何，未来的应用趋势是怎样的，将来的价格以及栽培技术要求、资金投入等等，都要认真地考虑。俗话说得好，好的不一定是对的。一个品种好，但不一定适合您，所以，在选择品种时不一定要选择所谓的好品种，应选择最适合自己的品种。
  目前，苗市处于低谷时期，此时很多从业者都会感到迷茫，看不清未来的发展方向。对目前出现滞销的一些品种产生了怀疑，认为应该抢抓市场存量少的新优品种。笔者认为，这种想法也不是不对，但需要想到的是，新优品种在市场的推开是有过程的，不会出现今天说这个品种好，明天所有的人都来买的情况。我们必需要按照规律来办事，一个好的品种的推开，没个十年、八年是不行的，所以，这个过程是比较长的。
  此外，我们在对待优新品种的时候，要持客观、冷静的态度。所谓客观，就是不能根据自己的喜恶来看待品种，也就是说，不能自己觉得好就好，自己看不上的就肯定不好，应该综合的，全面地，客观地看待一个品种。所谓冷静，就是要保持清醒头脑，不能被一些炒作之声所迷惑，盲目作出决定，要有任凭风浪起，稳坐钓鱼台的定力。

4点需要认清

  那么如何正确审视优新品种呢？
  笔者认为，首先要认真仔细听取推介人的介绍，要有“挑刺儿”的精神，敢于怀疑，敢于提问。
  其次，要弄清品种的来龙去脉，要知道其来源，要知道其亲本。
  第三，要了解栽培技术，病虫害情况和繁殖方法，特别是要清楚地掌握其生态习性，对水、土、光、温和肥料的要求。
  第四，要能见到实物，不只是停留在图片上，最好能看到大树，且不是一棵，应该有一定的量。
  笔者建议，在苗市低谷的当今，从业者更应该谨慎，要放眼未来，要脚踏实地，不能心浮气躁。对于好品种，既要客观公正地评价，又要理性地对待，结合自己的综合实力来适度发展。需要一提的是，这轮苗市低谷已经给我们以教训，苗木种植结构至关重要，对于好品种，如果一哄而上，盲目扩张，今天的好品种或将就是明天的国槐小苗和白蜡小苗。