市场冲击销量低
  当前苗木产业的整体形势，可以简单概括为“低迷”，苗木从事者们清晰地感到了市场变化带来的冲击。由于绿化苗木不同于“粮、棉、油”等关系国计民生的大宗农产品，在政策和市场方面，国家没有专门的保护性政策，绿化苗木产业从2012年起已出现了持续4年的滑坡。以石家庄地区苗圃调查为例，2011年春绿化苗木产业达到了历史上的高峰期，大多数苗农和苗企收获颇丰，个别品种的亩产值达到了2万多元以上，由于利益的驱动，随即发生了苗圃的大规模扩张，2012年苗市出现下滑，至2014年春，苗圃的销售额平均每年下降了20%，有的苗圃收入更低。大多数苗企对2016年市场抱不乐观态度，多数地区开始出现低价倾销苗木现象。
原因有俩细分析
  形成此轮苗木产业持续滑坡的原因有内外两方面。
  内因是从2008年北京奥运会后出现的苗圃新一轮扩张，受持续利好影响，2011年又出现了第二轮扩张，至2012年底时，我国绿化苗圃面积大约为2008年的1.5～2倍，并由于品种单一、标准化生产程度低下形成了严重的产能过剩，这是此轮滑坡的主要内因。如山东惠民地区的苗圃几乎全是以速生白蜡、速生国槐当家，当出现市场低迷时，形成了严重的供大于求问题，同时由于速生品种抗逆性差带来的市场不良反应，也加剧了苗木价格的下滑；再如我省保定地区的中华金叶榆苗木生产，此品种是笔者培育的彩色新品种，由于抗逆性强、适应范围广，从2006年到2011年持续了6年的产销两旺，从2012年起保定地区进行大规模生产，由于缺乏标准化生产管理，生产的苗木良莠不齐，应用单位开始压价，苗农开始进行价格竞争应对，中华金叶榆灌丛苗价格从2011年的5元/株降至了2015年的0.8元/株，中华金叶榆悬空球从2011年的50元/株降至了2015年的12元/株，如此惨烈的低价竞争，带来的是对品种、市场和苗农自身的多重打击。
  外因是房地产经济泡沫的破裂，造成经济需求的连锁反映，出现了绿化苗木的滞销。可以简单比喻一下，就是房子不好卖了，房地产业没钱盖房了，就不需要钢铁水泥了，钢铁厂水泥厂生产少了，就需要煤少了，山西、内蒙古的煤卖少了，税收少了，政府就没钱搞绿化了，绿化工程少了，苗木需要就少了；而我省定州、安国、博野等苗木产区的苗木40%～60%供应山西、内蒙古地区，因此我省苗木产业随着房地产业的下滑而出现了非常紧密的反应。以上当然是只比喻，苗木产业运行不好的外因复杂，此比喻是为了去繁就简而言之。
结构存在5问题
  由于多年前的盲目扩张发展，我国绿化苗木产业的生产结构存在较为严重的问题，并集中表现在以下几个方面：
  第一，市场不对路品种的大量压圃。
  一是国外引进的品种，由于对品种本身的抗逆性、生态适应性和市场认可度缺乏了解，使众多苗圃引进了大量的长期压圃品种，如我省从山东地区引进的数量庞大的美国红枫、红栎等品种，由于这些品种原产地和生长地气候条件的差异，出现了严重的生长不良，如日灼和根腐病，造成引进这些品种的苗圃不得不面对长期压圃的问题，扔掉舍不得，毕竟花费了大价钱，若是再养着，每年的地租和管护成本连年增加；二是国产品种，如速生国槐、速生白蜡等，速生国槐幼苗在近些年干腐病和溃疡病非常严重，苗木的伤残率较高，并影响了它的推广，速生白蜡的抗逆性要好于速生国槐，但由于山东、河北、天津、北京等地的存货量太大，加上苗圃的种植株行距过小，使之没有生长空间，长期以中小规格苗木无法进入市场，形成了长期的存圃，造成了资金、土地、市场的浪费。
  第二，标准化生产程度低，优质苗木出圃率低。
  标准化生产低下是我国苗木产业的一个通病，但南方普遍好于北方，东部好于西部。众所周知，一级苗的价格往往是二级苗的1.2至1.5倍，而三级苗的价格基本是成本价，一个苗圃的赢利能力通常是靠其优质苗的出圃率决定，而目前由于我国苗木产业多数以个体形式存在，缺乏标准化生产意识，在苗木的种植密度、定干高度、灌丛分枝数量、病虫害管控方面存在很大差距，大多数苗圃的一级苗出圃率都不到50%，而管理到位的苗圃，优质苗的出圃率却能达到75%以上，这也是为什么同一个地区种植同样品种的苗圃，收入经常相差悬殊的原因。
  第三，机械化水平低下，生产成本逐年增加。
  我国农业机械化水平近几年得到了长足的发展，但绿化苗木机械化水平发展很慢，距离国外发达国家还有巨大的差距。随着我国逐步进入老年社会，可用于苗木生产第一线的人工将越来越少，目前从事于一线的生产工人，多是55岁以上的人群，有的地区甚至是平均60岁以上的人群，年轻人基本上是以管理为主，可以想像，在10年后，绿化苗木行业将无工人可用，同时，逐年提高的人工工资，也使生产成本高居不下，这是我们无论如何，也必需面对的一个严重问题。而解决该问题的唯一出路，就是提高机械化水平。
  第四，苗木类型单一化严重，缺乏地区特色精品。
  这里所提到的苗木类型不是指品种，而是指同一品种的不同类别和形状，如我们在推出中华金叶榆时，为了提高其市场占有率，根据其生长习性，设计了灌丛苗、悬空球、地接球、乔木和工艺造型苗5个主打类型，从经济效益上看，使一个品种变为了5个品种，并都取得了成功；这种方法同样在金叶国槐、金叶白蜡也得到了复制，低干悬空金叶国槐、金叶白蜡也深受市场欢迎。而目前我国尤其是北方的苗木产区，还是以简单的乔灌进行苗木类型区分，缺少精细的类型定位和生产，未形成多层次的科学发展，造成了千军万马挤独木桥的局面，避免不了血腥的竞争和厮杀。市场需要多样化，不仅仅是品种的多样化，也需要类型的多样化，只有适应市场的需求和变化，才能使自己立于不败之地。
  第五，生产结构单一，缺乏梯队概念。
  生产结构指的是苗圃存圃苗木的规格差异，对于一个大型苗圃尤其是200亩以上的苗圃而言至关重要。我省目前的苗圃一个误区是，多以单一成品苗木发展为主，为了抢占市场，甚至不惜重金，直接买进半成品苗木，这种做法实不可取。合理的苗木生产结构面积比例大致是成品苗(可随时出圃)：培养苗(2～3年以后可出圃)：种苗(储备的幼苗)为5：3：2或6：3：1，不同品种不同地区可合理调整。为了避免造成苗木集中上市，规避市场风险，一定要拉开生产结构，形成梯队发展。
4种态势要注意
  笔者认为，目前面临的苗市低谷，正是苗木产业的调整期，主要是调整种植结构和从业者的思想观念。调整后，苗木行业将出现4种态势。
  首先，从业者会更加理性。苗市低谷前，大家都看好苗木产业，认为这个行业有潜力，有“钱”途，只要种上苗子就能卖钱。经历了苗市低谷后，大家才明白过来，苗木行业的水很深，苗子种不对路不行，质量不好不行，多了不行，少了不行，卖早了不行，卖晚了也不行，先前的热情悄然消减，有的人甚至对这个行业的前景持有怀疑态度。通过这轮苗市低谷，有的人选择了退出，有的人选择了坚守，有的人选择了转型。笔者认为，只要符合自己的实际情况，哪个选择都是正确的，都无可厚非。事实上，没有哪个行业是好或者不好的。看似好的行业，从业者也不一定都发了财，看似不好的行业，也有不少人挣了大钱。行业好不好的衡器在于是否适合自己，只有适合的才是最好的。这一点，对企业和个人来讲，都是至关重要的。大企业走全，小苗圃走专，大苗圃走中线和长线，小苗圃走短平快等等。其根本在于要冷静思考，要理性而为。
  其次，苗圃建设和管理更加标准化。这一轮苗市低谷，我们可以看到，标准化程度比较高的苗圃和标准化程度比较高的苗子受冲击比较小。标准化生产将成为未来苗木产业发展的趋势。标准化是质量的要求，是市场的要求，更是长足发展的要求。苗子质量参差不齐，高低不一，都不符合园林工程的要求。实现标准化生产，将使我们的苗木产业向规范化迈进，对于整个行业的发展都是利好。
  第三，苗木价格更加接地气。前些年，一些苗木的价格高的离谱，可以说在某种程度上助推了苗市低谷的早日到来。在这一轮苗市低谷中，我们可以看到，一些过去价格很高的苗子价格虽然大幅下跌，但卖苗者仍然是有利润的，只是没有以前那么暴利了。可以说，苗木的暴利时代已经过去。今年，笔者在一些苗区进行考察时，就听到一些经纪人反应，大规格的苗子已经不吃香了，以乔木工程苗为例，胸径8～10厘米的苗子最好销售，根本原因在于这个规格的苗子价格比较适中，采购方能够接受。一些业内人士已经对囤积大规格国槐的人发出了警示，认为大规格国槐将来的出路不好。合理的价格，是苗木产业健康、稳健、久远发展的重要保证，也是充分保障买卖双方利益的重要准则。可以说，暴利充斥着浮躁，理性是冷静与平和表现。
  第四，苗木品种更加多元化，地方特色将更加明显。在这一轮苗市低谷中，我们可以看到，过去炙手可热的法桐、白蜡、柳树、国槐的小苗价格非常低，这是什么原因造成的？毋庸置疑是盲目跟风，种的人太多了，导致了市场供大于求。而我们也看到，这一轮苗市低谷中，一些过去被视为小众品种的苗木的行情却逆势上行，其根本原因就是市场有需求，而存圃量不足。将来，随着国家对园林城市建设的重视，适地适树和品种多样化已经成为园林绿化的主基调。城不分东西，地不分南北，法桐、白蜡一统天下的局面即将被打破，树种应用会在最大限度上使用乡土树种。所以说，苗木品种将实现多元化，地方特色也更加明显。