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想转型的经销商,利用好你的资源了吗?众所周知,随着土地流转进程的加剧,经销商的经营模式面临转型的机遇和挑战。新的经营模式有以下两种: 一部分经销商向上整合更多的品牌成厂家,向下不断拓展自己的客户群体,提高自己的产品资源和实力。 土地流转后,种植者对经销商的要求会更高,一体现在产品上,需要有高质量的产品来保证农民的收成;二体现在技术服务上,要求经销商更加专业,能够为消费者提供解决病虫草害问题的方案。 还有一部分经销商很有可能转变为终端商(植保公司),他们组建了自己的服务队伍,寻找一些种植大户。能够在客户有需要的时候提供一套专业、完整、合理的解决方案,并快速实施。即经销商直接给种植大户喷药,不但提供种子、化肥和农药等整个农作物生产时节的用药,还要协助做好栽培管理等一些工作。在这个过程中,还利用到现代化的植保机械。 面对这样的机遇,经销商本身有一些资源或者优势,你充分利用了吗? 一、寻找合作社带头人 土地流转后,消费者从单个的农民变成了种植大户以及种植园,也就是说我们所面对的消费者发生了变化,即进行了缩减,也进行了集中,这就要求我们要抓住这些客户,一步步的进行维护,在现有客户的基础上,寻找未来的客户。也就是现在出现的一些种植大户、种植园区负责任人以及合作社带头人等。从现在开始进行寻找和维护,他们将成为你在土地流转过程中生存下来的支撑,也将成为你未来销售提升的主要力量。 二、聘请和管理本地的技术服务人员,并合理控制费用,组建适合当地的技术服务资源。 土地流转后,拥有越多土地的种植户,会对农资经销商有更高的要求,毕竟自己所有的汗水都在里面,不能有一丝的马虎,他们购买优质产品的同时,也会依赖及时、专业的技术服务。而经销商掌握的本地技术资源是最丰富的。 三、和政府合作,制造社会效应。 随着土地流转政策的颁布,国家也加大了对农业的支持力度,经销商可以抓住时机,利用自己的人力物力,跟政府进行合作,即加强了和政府的关系,也得到了老百姓的信任,保证了老百姓收成的前提下,自己的销售额也得到了提升,增加了自己的实力。但是前提是你要成为当地信誉一流的经销商,因为这样才能让老百姓的收成得到保证,政府才会和你合作。 最后,给大家吃颗定心丸。土地流转后,厂家不会不需要经销商,因为厂家不能真正走向终端。但厂家需要的是专业的农资经销商。对于一些土地并不太集中的地区,在土地流转逐步实施的过程中,建议当地的农资经销商应该做好如下两个准备: 一是专业化。要能够给在病虫草害发生的时候提供给农民一套解决方案。二是专一化。聚焦影响,成为某一领域的专家,而不是全面的一般化。 北极以北 (作者:北极以北 编辑:admin)
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