赊销是每一个农资人最头痛却又无法摆脱的噩梦，当我奋力从赊销这块沼泽地挣脱出来的时候，我想说：其实农资杜绝赊销不是梦，关键看你怎么做！任何事情，只要从“换位思考”的角度去看问题、去处理问题，有些很困难的事情就会迎刃而解。
  我经营农资十多年了，一入行便身陷囫囵之境，卷入了赊销农资的大军：白天卖货辛苦了一天，晚上不敢休息，要把所有的赊销欠条都重新再登记一遍，以备不测。不论是身体上还是精神上的压力，都让我有种喘不过气来的感觉。而且我苦恼的发现，做买卖的我更多的时间不是用在了卖货上，而是几乎有一半的时间用来管理账本和催款的行动上了。想想好几百万的现金换来的是成堆的的欠条，说不定哪天就是一堆废纸，化为乌有，我的心里极度失衡了——是谁规定我们农资这个行业必须赊销经营？为什么农民在我们这赊销就这么理直气壮？
  我几乎每天都在思索这个问题，我有太多的想不通：试问，为什么城市里的金银首饰精品店、精品服饰专卖店、精品化妆品店、各大超市卖货卖得那么牛？标价卖货，顾客都能规规矩矩的按价付款，看不到一个人去讨价还价。
  难道就因为行业性质不同，就会有这么大的差别吗？我认为，实际上可以说我们农资行业陷入这个困境，很大程度上是我们做农资的人自己画地为牢，搬起石头砸了自己的脚。
  我分析：和其他行业比，惟一不同的就是我们服务的对象不同。我们服务的对象是清一色的农民，而且都是临近村子的很熟悉老百姓。这样的条件下，农资人为了各自的利益，都会积极主动地打出赊销、砍价的同行业自相残杀的、不正当竞争销售策略——因为都认为彼此都是最熟悉的人，赊销不会差事的！自己主动把绳索套在了自己的脖颈上。
  而且如果你细心观察一下，会发现经营农资的老板原身有很多都是种地大户或者是种植棚户，没有经过专业化培训，不论是在素质、技术或是在经营理念上都会受到一定的束缚，他们看中的往往是最直观的效益，不会考虑长久的市场生存规划。只要能卖货，就是赊销也不在乎。
  当我打算杜绝赊销来经营农资买卖这个决定时，不论是同行或者是我的用户，都在笑我做白日梦——断言我会因此在农资行业被出局！可是我宁可背水一战，冒着被出局的后果，也要实现这个“白日梦“！
  实际上很久以前，我心里就有一个美好的梦想——我想打造一个与众不同的类似金店的农资精品店！坚决杜绝赊销，为了这个几乎不太现实的梦想，我努力了六年——我成功了！
  总结起来，我成功的秘诀其实也很简单，只不过，需要持之以恒：
  第一、坚持经营最好的农资商品，不卖假货，并且货真价实。
  第二、诚信是金。从换位思考的角度去经营——想农民之所想。因为农民已经用现金与你成交，最怕自己的利益没有保证，所以千万要保证农民的利益。打个比方：如果农民在我这买了杀虫剂，只要他投诉不好使，我马上会配合他去做实验，如果试验的结果责任在我，我会免费提供质量到位的杀虫剂给他，还会把耽误他的误工费付给他。我要让他感觉到：如果是现金做的交易，我会对他更负责！要他有一个百分之百的现金购货安全感。
  第三、活到老、学到老。农资行业新生事物更新换代的比较快，所以要求农资人对种子、化肥、农药的知识，必须如数家珍那般熟悉，对经济作物的水肥管理和病虫害防治必须了如指掌。我的闲暇时间不再是逛街、看电视，我会利用一切时间去看书，出去看成功的管理观摩会、参加技术培训，亲自到田间地头收集材料，对自己卖出的产品全程跟踪服务。风里来雨里去，掌握了很多宝贵的实践知识，真正做到药到病除，让农民用了我的农资商品，显著地增产增收，并且帮助农民提供销售农产品途径。
  第四、培养典型的农民示范户，对于思想比较前卫的农民，定期带他们出去学习、培训，让他们带动附近的农民，起到以点带面的宣传作用。
  第五、做好宣传工作。定期组织农民技术学习培训，利用开现场会的实体宣传与电视台新闻媒体相结合的宣传方式做好宣传工作。这样一来对自己农资店的形象的提升会起很大作用的。
  我现在虽然只是乡镇级的零售店，但是购买我的农资的农民有一半是百里之外，甚至更远地方的。他们来我这买货，需要提前预约，否则怕吃闭门羹。每天来我店里买货的经常出现排队等候的现象——这与几年前我们要送货到家，店里冷冷清清成了鲜明对比。
  记得以前赊销的时候不但要送货到家，农民还会索要回扣和各式各样的礼品，头痛的农业投诉也会特别多——其实有很多都是农民为了赖账的恶意发难。现在呢，农民都是亲自带着各种病叶，用现金来购买我的农资商品，不再索要任何礼品和回扣，而且几乎没有农业投诉纠纷了。更让你大跌眼镜的是：每每到农产品采收的季节，农民都会在买货的同时，把他们的农产品带给我品尝，甚至还有的会在逢年过节，带着礼品来我家里感谢我一年的技术指导——他们开始给我送”礼“了！
  我相信农资行业的农资人，只要我们真正做到用自己的良心和爱心去经营自己的事业，为农民的收入买单，杜绝赊销，真的不是梦！
           荷塘月色