农资经销商，看似得意风光，实则被赊销搞得遍体鳞伤；又赊、又送、又便宜，年底就面临三光：货光、钱光、计策光。无货可卖、无钱可进、无计可施。年头赊到年尾，春季赊到秋季，看似销货如同肥肉一块，实则如同刺猬抱团，咬不得、打不得、急不得。
  农户真的是没钱了吗？开轿车、盖楼房、西装革履明晃晃，有钱赶紧存银行，没钱设法去赊账。至于何时还账，不用想，啥时想还啥时还，账越多，越受人尊敬！
  赊销，不赊不销，销了也白销，一分钱不见。农资经销商也是多年高唱不再赊，也知道赊销是个死胡同，如同麻雀撞玻璃，有光明，没前途。但经不住诱惑，把控的不坚定，还是不挡年底赊的一贫如洗，家徒四壁。手中的现钱远不够还债，收不回账无法偿还，也丧失了诚信。那么为何还要赊销？为何还有那么多的商家在无助地挣扎？这里面有农资同行竞争更加激烈的原因，有多年来农户被商家惯出的恶风陋习，最主要的还是商家自身经营方法的原因，纵容、培养鼓励了他们得寸进尺的坏习惯。我们要深痛其害，积极防范，不是自己因资金断流而破产。
  以下是赊账的各方面因素，我们逐一分析，以便对症施救。
  一、因钱不够而赊
  有许多老客户，出门急，没想买，或临时带钱不够，暂时赊欠，但能短期内如数偿还，且还账时表示歉意。此类赊销风险较小，但有此境界素养的农户似乎越来越少，此类可算得优等赊户。
  二、因有意要挟而赊
  有许多农户，不理会你现款优惠，现款有奖，一门心思什么都是赊，到年底收账时，再与你说事：肥料假，庄稼黄；种子假，棒不长；农药假，咬死光。让你百口难辩，干急莫法。历来古语：要账如哄钱。你只有耐着性子陪好言，一趟连着一趟跑。“善良”的，扣你成十上百元，结账；手狠的，要急了一百二百慢慢给，拽你一万年。俗话说得好，欠钱的才是大爷。
  三、因资金短缺而赊
  种田大户，承包土地几十亩，投资巨大。有限的资金，先付地租，再请零工，哪急顾哪，对于农资能赊则赊，年底有了收益再一并结账。如是几人合伙租地，责任心不强，互相扯皮依赖，平时吃吃喝喝入不敷出，年底大赔本。这样的账，没有含金量，看着是账，实则跟蒸发掉没什么区别。
  四、因别人赊而学着赊
  本来是兴致冲冲装钱来买药，看见别人都在赊，赊了还送奖品，于是跟着赊，有钱也不掏。企求过两天还账时再另外扣钱，再次索要奖品。你若情绪激动言语不慎得罪了他，他账也不还了，转身就走，不再买你的东西，还到处宣传你，败坏你！
  五、因赊账和现钱没区别而赊
  兜里有钱，询问价格，人家赊账我给现钱，可否再便宜点？得知这是最低价，便有钱也不掏。赊账现钱一个样，人家啥时给你，我啥时给，存银行还能涨利息。农村赊账，一般推说不识字，不写字也不签名。时间长了，跟他要账光嫌多，这样没拿那样多记了，还有某一样还过账了没划账。总之，他是想认多少就认多少，专整熟人没商量。
  六、因为别人不赊而来赊。
  好吃懒做的困难户，哪里都有，赊了不还，再赊遭拒，只有转向别家赊。赊时甜言蜜语，信誓旦旦，让你生起无限的希望。要账时，如同斗败的公鸡，随你咋说，要账没有，要命一条。
  七、商家为占市场，主动赊
  玉米尚未成熟，肥料大战已是硝烟弥漫。担心市场被别人所占，便主动联系赊销：好肥料，真高产，谁谁谁都卸过了。不管农户满不满意，家里有人没人，满村满户猛送，从不考虑各人的信誉度和偿还率。现款进的肥料，全是赊销，从春季小麦追肥，玉米追肥，到秋季小麦基肥，从不见钱。就是家里开着银行也能赊的一干二净。肥料本身本大利薄，卸卸车送送货，账再几年收不回，我们可以自问：到底是谁挣谁的钱？
  八、为了让农户放心购买，商家劝其赊销。
  新品种，新品牌，为了让农户信任而接受，主动承诺，给钱不要，看见效果，见见棒子再给钱。实际上，每个人的地力，管理水平，年际间气候变化，收益如何谁能把控？收账扯皮，扣钱争吵，在所难免。
  九、认为不赊亏生意，不能坚持做现款。
  商家总认为，赊是低门槛，不设限制才能更多占有市场。事实证明，恶意刁难，发牢骚的，都是欠账户，当时付现款的，都在夸很好。主要是不在鸡蛋里挑骨头，便无法少给钱。赊给他，也没法拉拢住他，他会因没还账怕你要账而转向他家。事实上，不卖，亏生意后悔；赊了帐，又收不回，那会更加后悔。
  十、习惯了被动挨打，除了赊，别无他法。
  赊账难要，谁都知道，年积年累，账越陈抛的几率越大。乡里乡亲，碍于情面，年底随口一提，满口答应偿还，事后根本不见行动，真正的虱多不痒，债多不愁，有的账，他压根就没准备还，吃喝不愁，衣食无忧，比债权人快活。各个行业，各个门店，提账就气，恨得入骨，坏的赊销风气，把讲信用守信誉的人都传染坏了。但商家惟一能做的，只是气和恨，并无良策，遇见来赊的，还是得掏账本。    郭付诚