在推销产品过程中，善于寻找卖点的确能起到非常好的效果，所谓卖点，应该是别与其它同类产品的独到之处，是本源于产品本身所具有的一些特点，是区别于其它同类产品的优势所在，才能形成自己的卖点。
  而眼下很多厂家、经销商为寻找卖点故意夸大产品功能，甚至把人家的产品所具有的卖点生搬硬套到自己的产品上面，或不惜造假借人家的卖点推销自己的劣质产品，结果给农民带来损失。
  其实卖点应该是产品本身所具有的一些特点，是先有产品而后有卖点，而我们很多人是先绞尽脑汁找卖点，然后来生产包装产品。像近年来化肥企业随着新产品的开发，当前，新型肥料正成为化肥行业发力的焦点，因为它契合了农业发展的新形势，也适应了产业升级的需要。不过，在巨大的市场压力下，一些企业在技术创新上浅尝辄止，满足于炒作新概念、制造新噱头。而且，在被扭曲的市场竞争机制下，一些企业不是在技术革新上动脑筋，而是走起了旁门左道。
  像近年来缓控释肥料受到农民欢迎，于是市场上一夜之间就出现了若干若干的缓控释肥，一些根本不掌握此项技术的小企业，就在包装上一伪装，宣传上一忽悠，广告上一吹，概念上一炒作，真是让农民摸不着头脑。但无论如何，最终必须以增产效果来说话。据媒体报道：国内有农业专家曾做过总样本数为93个的对照试验，结果表明，其中接近一半的样本为平产，增产样本比例不超过40%，此外还有14%的样本为减产。这与目前很多企业宣传的效果相差甚远。
  再比如：近年来越来越多不用穴施或沟施的所谓“神奇肥料”已充斥整个夏追市场，像“控失不怕晒，撒施不用埋”这类广告宣传也是随处可见。这类撒施肥包装也是各式各样、五颜六色，以带有巨大玉米图案包装的这类肥最受农民青睐，其实这类肥主要是当地的一些小化肥厂生产的。规格有40公斤/袋，50公斤/袋，零售价格大多在120元左右/袋(40公斤)，或130～140元/袋(50公斤)。这类所谓可以直接撒施、丢施的懒汉肥说到底就是一种高氮型复合肥，像养分标示为：N30、Ca5、Mg5，还有像上文中提到的带有巨大玉米图案的复合肥，标示为：N24、然后就是腐植酸、有益菌等等。不过这类撒施肥都吹嘘：内含缓释剂，抗晒因子，撒施不流失，日晒不挥发。作用功效：撒施肥养分含量高副成分少且物理性状好，对于平衡施肥，提高肥料利用率，促进作物稳产高产有着十分重要的作用。也许除了这些唬人的概念之外，(也许真的能达到这类的效果，笔者也坚信应该是一些有实力的大厂货，也绝非是这类只靠造假、卖假的小厂所能生产的)并没有什么技术含量，也没有什么所谓新技术的支撑，但经过厂家这么一包装、再通过大张旗鼓的广告，夸大其词的宣传，在可观利润的诱导下，各级经销商便纷纷加入到推广的行列当中，只要农民喜欢使用，经销商把货卖出去，至于真正的效果如何就没有谁去考究众所周知。近年来，由于劳动力价格日益走高，种地成本不断加大，再加上化肥行业自身产能严重过剩，致使市场竞争日益加剧。因此，很多厂家纷纷推出了这类所谓简便易行的懒汉肥系列，不仅可以直接丢施、撒施、省工省力，而且不怕晒、不挥发还有增产效果，说的神乎其神。
  还有为了迎合和误导农民，大量使用激素类物质，这样用了后，前期效果明显，但后劲不足。在原料选择上，依据不是养分配比情况，而是根据价格选择原材料种类，导致有效养分浓度低，总养分浓度上不去。更有甚者，一些企业玩起了造假把戏，像上文中提到的诸如以硫酸镁、硫酸锌等低价肥料，添加激素后冒充水溶肥，或者以硫酸镁、硫酸锌等低价肥料，替代一部分高价生产原料来牟取高额利润。
  因此建议我们的厂家，无论是研发推广什么功效肥、特异肥等新型肥料，为寻找卖点制造卖点而夸大其词，不惜胡说八道，没有了科学的依据。当然，笔者不是反对开发创新，如果这种创新仅是建立在忽悠、炒作或伪科学的基础上的创新，只能让农民蒙受损失。这样做的最终后果就是失掉市场，失掉人心。
            厉金芹