近日，电商巨头京东又放出消息：通过网上平台赊销农资给农民，等收获时再还钱。
  从下乡刷墙到线上平台，再到如今赊销，电商正在下一盘大棋，步步都戳中行业痛点。赊销是农资顽疾，也是竞争“法宝”，如今连最后的“优势”也要被电商动摇，农资经销商该怎么办？
正方：赊销将走向规范
在农资业内，人人对赊销深恶之，但人人又都像吸食鸦片一样难以根除，因为赊销是占领市场最锋利的武器。其实，在现代消费社会中，我们应该换一个角度看待赊销，它不是噩梦。赊销本质上是一种信用消费，是消费理念和方式创新的产物。如果你能接受分期付款和按揭，为什么就不能接受赊销呢？
在农资行业，因为互联网金融的进入，有望将混乱和无序的赊销变成一种规范良性的信用消费，这正是电商的可怕之处。根据公开的报道，京东将从自建的配送网络入手，由京东金融小贷部门、配送部门和格莱珉共同为农民提供金融合作解决方案。就农资而言，京东提供的贷款会收取一定利息，但利率仅有高利贷的一半。
这里有必要简单解释一下格莱珉是何方神圣。后者来自于孟加拉，它以成功构建了农村小额贷款的商业模式而蜚声全球，创办人因此而获得过诺贝尔和平奖。在此基础上，京东为了解决最后一公里上的配送和服务难题，还将在每个农村寻找一两名长期在家的村民来负责京东收发件、收款、售后等工作，并成为京东的信贷员。
与农资行业的赊销相比，京东的赊销显然在流程上会更规范，在操作上更透明，而不会像经经销商和农民之间的口头协定，事后往往纠纷不断。
可以想见，如果这个模式落地，从农资经销的角度而言，京东解决了农资物流、资金和售后服务这三大制约农资电商的关卡，剩下的只是需要教会农民上网下单了，而对于后者，相信随着新型农民的崛起和规模化农业的推进，假以时日这些都将不成为问题。
反方：农资赊销仍是黑洞
信用消费更多的出现在成熟的商业领域，而农资的赊销不是一回事。农资是一种熟人买卖，中间的模糊地带很多，这些模糊地带一旦发生纠纷，有赖于双方长期建立的信任和不断的沟通。试问，农作物出现问题了，农民要赖账，电商能解决吗？再有，假如农作物减产或农产品掉价了，农民缺钱，电商能延期还款吗？这些电商都很难做到，因为它在固定的模式和流程下运行，对中间模糊地带出现的问题，双方缺少灵活沟通的平台和机制。恰恰在这里，农资经销商体现出了巨大的优势，双方都是乡里乡亲，用句俗语说：出了问题好商量。
进一步而言，其实现在农资经销商在让赊销变得更良性上同样大有文章可做。比如，有实力的经销商可以与当地的农信社或小额贷款公司合作，在提供一定担保的基础上，让这些金融机构给农民贷款。再如，具备条件的经销商还可以成立合作社或从事农产品回收，将赊销的农资与农产品挂起钩来，既解决了账款回收难题，还拓展了自身的业务，同时也能帮助农民致富。         东风