行情低迷有周期 自己不要吓自己
  近期，笔者关注相关媒体，也调查了一些苗木从业人员，大家对苗木行业的信心不如前几年了，似乎苗木行业的“恐慌症”来临。
  为此，笔者采访了从事苗木行业30年，植物快繁技术权威人士、园林工程师、建造师，位于中国盆景之都的如皋市科海植物繁育技术研究所的马金海老师。
  马金海老师说：恐慌心理目前的确存在，但不表示苗木行业出了什么大的问题，更不是苗木行业走到了尽头。相反，京津冀治理雾霾的生态林工程、西北地区的防风固沙工程、长江流域和黄河流域的退耕还林工程、华东和华南发达沿海地区的沿海生态防风林工程、西部城市的绿化未达标工程、农村城市化建设工程等等，这些都预示着苗木行业美好的前景。目前的行业恐慌，主要成因在心理行为因素和市场因素，可以大体归纳几点：
  一、市场的周期性，以为到了低迷期。马金海老师说，他经历过这样的周期2～3次了，周期到来时，三四年卖不掉树，等忍不住的人把树砍伐了，之后就会涨价了，生存下来的成为成功者。但能够忍得住的毕竟少，低迷周期如果进入到第四年，70%的企业会跑路，80%苗农会砍树。但马金海又认为，市场的低迷周期还是没有到来。低迷周期的到来往往伴随国际宏观经济，目前国际经济、中国经济处于转型期，所谓常态化危机，而中国的宏观政策有利于经济转型，甚至更有利于属于生态建设的绿化苗木，所以苗木行业真正的低迷周期还远未到来。
  二、苗木库存的数量，以为库存很大了。马金海认为，苗木库存的数量究竟有多少，没有准确的统计，也未必知道将来国家建设需要用多少。但从世界苗木产业状况看，中国这么一个大国，生产的苗木不及美国等一些国家的数量那是肯定的。
  至于单个优良品种的库存量，有些品种的确可能数量偏大了，特别是工程用量大的常规品种。这些品种种子种一下就能出苗，或者简单扦插就能成苗，粗放管理，每个农户都可以介入种植，所以容易育苗量过剩。比如：国槐、栾树、复叶槭等等。但这种过剩也不要担心，市场自然会通过价格自动调整，当苗价下跌太多，自然就没人再积极种植。
  三、习惯了前几年的高利润，以为苗木就应该暴利。马金海说，苗木行业有时是有暴利，但不是任何品种、任何时候都是暴利。前几年苗木行情好，发展大型苗圃的多，带动了苗价，高利润很正常，因为供不应求。特别是一些优良新品种，比如美国红枫、秋火焰等等，培育一亩地苗子卖几百万的大有人在，但这种暴利不是每个人都能遇到的，现在美国红枫小苗降价了，一块多钱的苗子也有了，很多人就灰心了。其实，一块多钱的苗子利润也不少，每亩10多万元的年产值你还嫌赚不过瘾不？
  四、心理行为因素，自己吓自己，自己人吓自己人。苗交会到场的都是种苗木的同行，于是有钱的搞了展位发资料、发名片，没钱的小户就在场里场外见人就发资料、发名片，而半天时间都做鸟兽散。参与者最终发现，这是什么情况？都是卖苗的，没有买苗的，回家的路上就想着，苗木真的过剩了，只剩下卖方市场了，回家抓紧降价抛售吧！同行吓坏了同行，自己吓坏了自己。其实进来的都是潜在客户。              老刀

  2014年秋天苗市总体偏冷，不仅仅表现在苗子走量少方面，更多是表现在很多苗子的价格大幅下跌。
  从过去几年的秋季销售情况来看，秋季的苗价一般略低于春季苗价，或者说是和春季苗价持平，当然，秋季的走量是要比春季少一些的。而2014年，苗市启动晚，有些地方甚至根本没有启动起来，价格大幅下跌，有的甚至跌破了成本价，特别是过去一些非常吃香品种，价格也出现了下跌。综合上述因素，不能把2014年秋季苗市偏冷解释为正常的季节性下跌而盲目乐观。
大树小苗不好卖 小树大苗价格涨
  2014年秋季苗市的具体行情是怎样的呢？可以用“大树小苗不好卖，小树大苗价格涨”来概括。具体讲，大树就是指大乔木，例如法桐、白蜡、国槐、柳树、栾树等等，这些品种的小苗子价格都非常低，甚至跌破了成本价。
  首先是存圃量很大，在河北省，北到承德，南到邯郸，东到唐山，西到保定等地，该现象表现得都非常突出。博野县一个有20多年从业经验的老苗农焦虑地说，这么多年了，从没有碰到过2014年秋天这么冷的苗市，他手里压着几十亩国槐小苗，到11月下旬，还无人问津。在蠡县，一些大量种植柳树的苗农也束手无策，都后悔当初盲目跟风种植，导致了今天赔了大钱。而在小苗滞销的同时，法桐、白蜡、国槐、柳树、栾树的大苗，也就是胸径6厘米以上苗子的价格还比较平稳。但一些苗木经纪人认为，到2015年，即便这个价格恐怕也难以为继，主要原因是前几年这些苗木价格虚高，许多苗农盲目跟风种植导致存圃量过高而引起价格下跌。
  “小树大苗价格涨”，小树指的是丁香、连翘、红瑞木、金银木等小型花灌木，而这些品种的大苗子，也就是三年以上的苗子，价格逆市上涨，其主要原因就是前两年价格低，很多苗农都不再种植，导致了存圃量过少，故此价格出现上涨，综合分析认为，2015年这些花灌木的价格还会上涨，特别是地径5厘米以上的金银木，也许会出现一苗难求的局面。
  “将来什么苗子好卖？我们应该种些什么树呢？”在2014年秋天苗市进入低谷后，记者几乎天天都能接到咨询的电话。似乎现在什么苗子都不好卖了，苗农们感到迷茫。记者认为，对于已经来临的苗市低谷，苗农们应该冷静对待。焦虑、急躁，都不是解决问题的好办法，苗农们应该沉下心来，认真分析当今苗市行情，查找自身存在的问题，制定相应的对策，谋求长期的、可持续的发展。
  记者认为，不管在什么时候，或者说即使是在最低谷的时候，有些苗子的价格还是比较坚挺的。拿2014年秋天的苗市行情来说，一些大规格的乔木价格就比较平稳，而小规格的苗子几乎是没有市场，例如大规格的国槐、白蜡、法桐的价格都不低，这几个品种小规格的苗子却都卖不动。另外，记者还观察到，一些易于繁殖、出圃较快的花灌木价格容易出现波动，“短平快”的品种，往往“周期短”“见效快”，但并不“平稳”，很容易因为存圃量过多而导致价格下跌。
乡土品种会吃香 环保苗木能热卖
  记者通过多年观察认为，以下几类苗木将会成为优势品种。一是乡土树种的园艺品种，从乡土树种中选育的一些具有较高观赏价值，又继承乡土树种优良特性的树种具有较高的市场潜力。如“聊红槐”，这个品种是从普通国槐中选育出来的。其特点是花为红色，提高了国槐的观赏价值，这个品种可以说在一定程度上提升了国槐的价值，具有市场潜力。另外，像梓树的园艺品种“金叶梓”，楸树的园艺品种“金叶楸”，榆树的园艺品种“阳光男孩”“速生榆”等品种，都具备较强的观赏特性。二是一些低碳、环保树种。什么叫低碳树种和环保树种呢？低碳树种就是一些非常耐粗放管理，很节约资源的树种，如柽柳、柳树等都属于低碳树种，耐寒，冬季不用保温，耐旱，干旱季节不用浇水，耐盐碱，不用采取隔碱措施就可以成活，这些树种的重要优势就是花钱少，省人工。环保树种，顾名思义就是不用打农药的树种，即使现在很多广告都宣传说某种农药多么环保，多么高效低毒，但或多或少对环境还是有些影响的，那么病虫害少的树种则应是我们将来要发展的树种，这类树种常见的有杜仲、流苏等等。三是开花的大乔木，大家都知道，北方地区缺乏开花的大乔木，常见的就那么几种，栾树、洋槐、合欢等等，如果能培养出开花的大乔木肯定是有市场的，这类树种有杜梨、樱花等等。四是乔木色叶树种，我们常见的很多色叶树种是灌木，比如说紫叶矮樱、紫叶李、紫叶碧桃、紫叶小檗、金叶女贞、金叶水蜡，乔木有金叶白蜡、金叶国槐、金枝国槐、紫叶稠李等等，可以说观叶的乔木不多，特别是缺乏常色叶乔木，就是生长季都是彩叶的乔木，这类树种目前来说不多，我们可以从现有的一些乔木中进行选育，或者采取嫁接的方式来培育。
  在培养以上具有市场潜力的树种时，还要注意以下两个问题，一是苗木的品质要优良，要从标准化入手，只有苗子品质好，才能有市场，才能有高价。二是要有足够多的量，能够满足市场的需求，数量多了，不仅能实现足量供应，还有定价的话语权。

低迷行情中 谁是弄潮儿
  前些年，随着国家房地产的兴盛和城市化建设的发展，苗木行业利润可以称其为一个黄金工厂！苗木的暴利源于需求量的极大增加和上次苗木行业洗牌出现的产量严重不足。
  如山东育苗面积从2011年的130万亩发展到2014年的300万亩，供应量大大超过了市场所需。上次苗木行业洗牌是农业产出低，大批农民加入了育苗行业队伍，而这次是工业行业利润低，外来资金进入苗木行业，可谓是“工农商”“一哄而上”。
  经过2～3年的发展，新兴苗圃的不断建设，小苗木呈现爆炸式增加，而小苗大都是在苗圃间转来转去，而终端消费市场需求不明朗，这引起了苗木种植者心理恐慌，苗木价格开始下滑。
由于苗木市场的不明朗，外来资本的注入会减少，或止步不前，加剧了苗木市场周转资金的的短缺。外来资本所建苗圃种植规模较大，建圃面积从五六百亩到几千亩不等，这样的苗圃一但出现资金紧张，势必大量出售在圃苗木，从侧方面加剧了行业的洗牌。
在这次苗木行业大危机中谁会成为最大的赢家呢？首先是从业长久的苗木经纪人。苗木经纪人拥有强大的销售网络和人脉关系、丰富的苗木资源，在不动用自己资金的情况下可获得丰厚的回报；其次是绿化工程单位。由于绿化工程招标国家标准的滞后性，采购成本会大大减低，绿化单位会获得较大的利润空间；最后，是低潮期敢于收购和建圃者。低潮期收购苗圃，成本低廉，占用资金少，待苗木价格回升后，再出售，做到低吸高抛，赚取高额利润。但敢于如此操作者，需了解经济的发展规律，对行业现状、苗木品种、栽培方式等诸多信息了如指掌，并有一定资金的支持。
行业发展有高有低，任何一次危机过后行业都会面临新的发展。寒冬来临，春天还会远吗？ 红尘