笔者从事农药推广八年有余，和众多厂家推广员一样感到目前推广新品种越来越难，经销商、农户对新产品的接纳态度越来越慎重。以致目前很多厂家出新品、推新品的压力越来越大，可谓步履艰难。但是市场上一些企业推出的新产品却被经销商热捧，争取代理趋之若鹜。这到底是为什么呢？
　　分析认为，新产品推广难的原因有这几点：一方面，市场严重的供过于求，经销商手头基本不缺产品，接新产品的愿望不大；另一方面，越来越多的小农户转变为专业户，基本达到了专业化生产，已经通过多年实践总结出了一套相对完善的作物病虫害防控套路，对于改换现有产品意愿不大。两种因素综合作用导致目前产品新陈代谢缓慢，企业推广新产品难度加大。
2014年很多促销推广的招数逐渐失灵，经销商和农户都对各种促销也有了很大的抗性；而个别企业看似很土却一直坚持做的招数却备受欢迎。产品示范观摩推广会逐渐取代了新产品发布会，新产品调研、试验、示范整个环节接地气，示范成功了自然而然地也推开了。过去我们一直强调的售后服务逐步演变成了售前服务。
　　为什么售前服务对农药新品种推广这么重要呢？笔者认为还是市场造就的：进入市场的门槛越高，市场越趋于理性；能被选择进入的肯定是大家想要的，既然选择了自己想要的，大家肯定就不会轻易的放弃。市场发展到现在，农药经销商都有过很多选择和放弃的经验，这些经验的积累也让大家对新产品选择更慎重，拥有更珍惜。
　　看重售前服务，我想和农药产品的特殊性有关。农药品种有很多属于危险化学品，是把双刃剑，既能杀死病虫草，有时也能杀死庄稼。造成的庄稼损失远超过农药的价值，甚至一些后果是无法挽回惨痛的，很多经销商和农民特别关注这一点。同时，在当今产品严重同质化的情况下，还要想办法让经销商和农民明白，这个所谓的新产品，到底新在哪儿、好在哪儿。
　　所以，新产品大面积投放市场前必须经过多点试验，研发人员和推广人员在推广前把产品特点了解全面了，找到产品的真正特点和卖点，再通过一系列的实验和示范，让经销商和农民眼见为实，才能打动他们，接纳产品。
   豫人