我是一位基层经销商，经过几年的摸爬滚打，学到和掌握了不少有用的东西，今天我想来跟大家谈谈有关促销的问题。
　　促销，大家都不陌生，也都经历过或者见过各种各样的形式，无非是买多少多少、送什么什么、抽奖、积分兑换奖品等等。有没有效呢？有效。但是，同样的方法，不同的公司去执行，效果相差非常大，这是为什么呢？
　　根据我的经验，促销活动拼的不是方法，而是执行力。对，没错，是执行力。假如一个公司，给100万促销费用，能有80万真正用到促销方面，另外20万呢，被大区经理、销售经理、经销商、批发商等层层吃掉。而另一家同样给100万，结果80万被贪官污吏给吞掉了，另外20万投向市场，促销所产生的效果可想而知。
　　关于促销，笔者有自己的一套想法，不能只存在于说的多好，更在于方便实行，准确落实。
　　第一站，踩点。既然做促销，选点很重要，不能根据个人喜好随便乱来，一定要看好地方，哪里地多人多，哪里用药量大等等。
　　第二站，找支撑点。你不能选好点了，就让公司自己派车来村头促销，这是抢生意啊，当地的农资店老板肯定有一百种方法分分钟搞定你。这个时候你要做的就是找当地影响力比较大的零售店合作，共同促销，实现双赢。
　　第三站，宣传造势。既然做，就要有准备，不打没有准备的仗，提前在店面挂条幅，贴海报等等，在村子里面发宣传页，通知时间地点等
　　第四站，开始促销。当你前面的工作做好以后，就准备着到时间开始促销吧，这个时候就用上十八般武艺，能送就送，能演就演，聚拢人气，把该做的做足，该买的买好。主推哪个大家心里都有数吧。
　　第五站，快速铺货。促销会开完了并不是任务就完成了，接下来才是重要的东西，一定要快速铺货，老百姓通过促销会了解到你的东西好用，或者有兴趣，到店里一问，你没货，那肯定会选其它的，你之前的忙活都白费了，一定要做到只要到店，店里就有。
    村里小草