|
|
||||||||||||
|
您当前位置:农民互联网 >> 新闻频道 >> 午间课堂 >> 天下农资 >> 浏览文章 |
|
全程植保解决方案:3大质疑迫使企业转型 全程植保的提出已经有十多年,但是还没有一个确切的定义,美国加利福尼亚州环保署农药管理部成振华认为,全程植保的提出其实是国外跨国公司与时俱进的推销策略。这个理念被引入中国后,创下了辉煌,也面临着困境,大家都担心这个尚未长大成熟的孩子过早夭折,因此在推广和践行的路上不断调整思路,成为了所有涉足全程植保的农化公司共同的选择。
前仆后继的试水者 2001年,为顺应市场需求,跨国企业先正达公司率先提出了“作物解决方案”的理念和雏形,先正达原高级市场经理牛玉志表示,刚开始提出的是从种子到餐桌全产业链的服务理念,然后再不断延伸,力图通过给农民提供套餐服务和一揽子植保解决方案,减轻农户的劳动强度和经济负担。先正达公司在水稻、玉米等多种作物上都出了详细的方案,获得了市场认可。 全程植保方案的提出确实让外企获得了头筹,江苏辉丰农化股份有限公司市场部经理邰少杰介绍,以前水稻区一直流行阿维菌素、三唑膦、水胺硫磷等产品。但通过全程植保方案的推行,康宽、福戈、稻腾等水稻杀虫剂在两湖、江西、安徽等水稻市场占有60%的市场份额! 被逼无奈下,国内企业只能纷纷效仿,江苏龙灯、中化农化、植物龙、山西农心等纷纷涉足。 三大质疑困扰推行 “全程植保解决方案”虽然很多企业都在做,但是目前还没有确切的定义和标准,身处其中的企业多是混沌中摸索前行。陕西农心作物经理张建军表示,陕西农心已经在苹果、水稻、小麦等作物形成一全套解决方案,不过,陕西农心称是“趟着浑水过河”——没有规范的标准,没有参照物。 虽然涉足的公司都从全程植保上或多或少的看到了效益,但是业界对于全程植保的质疑之声从来就不曾停息。用同一个方案打天下,会不会产生抗性,这是第一个备受关注的焦点。 企业的产品线也成为另一个备受诟病的点,一个企业的生产线能否实现真正意义上的全程?杜邦作物保护部销售代表陈活农介绍,目前公司仅在蔬菜等少数作物上有一些全程解决方案,如在徐闻辣椒上推广的全程植保备受种植户追捧,其经典组合“康宽+阿砣”在杀虫杀菌上获得了认可。“现在之所以没有推出很多全程植保方案,很大原因归于于公司产品生产线的制约”,陈活农一语道出了目前全程植保企业普遍面临的尴尬所在。 实力雄厚的外企面临产品不足的尴尬,国内企业更是如此,“国外专利化合物产品给国内企业设立了技术壁垒,没有氯虫苯甲酰胺或氟虫双酰胺产品,水稻区做全程方案几乎不可能实现。”湖南省一农资资深人士表示。 第三个备受争议的莫过于全程植保的系列产品能够顺利到达终端。一些企业纵使扩大了产品线,拥有了完备的产品链,还是会面临产品难以到终端的困扰。陕西农心投资控股有限公司作物项目经理张荣表示,企业一般走的是传统渠道,经销商或零售商推选择公司的一整套产品套餐时,因价格和渠道原因,可能只愿意接受部分产品。他进一步举例证明,比计划方案有5个产品可以解决水稻的全程病虫害,但是零售商只接3个产品,就会导致产品缺失(或不全)。看到这样的结局,于是有人惊呼:也许只有农资企业流通领域的省级平台(经销商)才更适合执行全程植保方案! 伸缩链条,探寻出路 陕西农心产品经理张建军表示,产品硬件问题是国内企业不可避免的,不是价格问题,也不是药效问题,而是农民用药习惯问题。为了更好地推广全程植保,各个公司都纷纷思考和转型。 一些企业如陕西美邦、海利尔、陕西农心等都选择了缩短植保链条,如陕西农心在河南、陕西等区域与吉林八达的20%丁香菌酯悬浮剂组成战略联盟重点防治苹果树腐烂病,通过和中江苏农药研究所通过与江苏农药研究所达成战略合作,两家企业登记制剂,靶标病害交叉,共享原药,对(25%氰烯菌酯)小麦赤霉病有良好效果。 一些代理企业,如国兴农等都通过代理优势产品组合,树立行业内专业全程植保管家形象,上海绿业元也代理先正达产品“宝剑”、广西田园先后代理杜邦“凯恩”、日本农药“垄歌”等产品,力图通过代理补充产品的不足。 还有一些企业如植物龙等通过延长产业链来实现丰富自己的产品线,满足用户深层需求,深耕细分作物市场。 钱普贵 (作者:佚名 编辑:admin)
文章热词:
上一篇:农药解毒酶让“舌尖”更安全下一篇:市场上低价百草枯产品内幕延伸阅读:
网友评论
以下是对 [全程植保解决方案:3大质疑迫使企业转型] 的评论,总共:0条评论
|
|
|||||||||||||||||||
农民互联网版权所有 未经书面授权不得复制或建立镜像 河北农民报主管 惠农文化传播主办 地址:石家庄市裕华东路86号河北日报采编楼3层 邮 编:050013 办公电话:网站0311-67563570编辑部0311-67562745发行部0311-67562175广告部0311- 67563195值班室0311-67562614传真0311-67563588 驻地新闻热线:石家庄15933611158沧州衡水廊坊13503279812邯郸邢台13931037788保定张家口承德 13803279190 Copyright 2013 nongmin.com.cn. All rights reserved. 冀ICP备11000132号 本网法律顾问:河北三言律师事务所律师杨永健在线义务解疑、帮您维权 |