□天下农资记者 毕更新
【石家庄市深泽县】
 　 信息提供者：河北省供销社深泽县白庄乡合作社 刘兰军
竞争激烈，农民购肥欲望不高
　  种植信息：当地以大田作物为主，占全县耕地面积的2/3，县东部地区有少量果树种植。
　  市场信息：目前当地市场玉米底肥销售已经启动，由于国内原料价格下降，农民也在观望肥料价格走势，购买欲望不强。目前经销商以铺货为主。刘兰军告诉记者，今年县农业局开展了2000亩地的种肥捆绑销售补贴项目，农户每亩地只要交纳90元钱就可以买到种子和化肥，补贴项目外农户种子化肥每亩按100元交纳。由于政府公信力强，农户大多购买农业局补贴的种子和化肥，对经销商影响很大。
　  “我主要经营报农肥料，虽然售价相对较高。但肥料质量有保障，效果好，很多老用户还是相继订购。”刘兰军说。
 　 种子方面，当地种子行情有些乱，目前散装种子每斤价格在3元/斤，包装种子在4元/斤，由于农户有多年购买散装种子经验，正规包装种子销量不是很大。
　  农药方面，国家“一喷三防”满足不了农户用药需求，农药销售相比种子化肥利润较高，尤其是杀菌剂、杀虫剂需求增长明显。
　  其他信息：新形势下经销商面临更大挑战，目前，刘兰军也在积极采取宣传促销方式，他通过当地村支书或当地有影响力的人介绍进村入户宣传，同时配以宣传材料辅助，取得良好销售效果。

【衡水市冀州市】
　  信息提供者：冀州帮农宏业粮棉种植专业合作社 王金卯
购买产品不要贪图价格便宜
　  种植信息：当地以大田作物为主，冀州市原来是河北省重要的棉花产区，用肥量占总销售量比重大，由于近年来棉花价格持续下跌，每亩棉花利润在700元左右，加之棉花种植管理费工费时，很多农户改种大田作物，棉花种植面积逐年减少，目前只占耕地面积的1/6左右。
　  价格信息：目前当地玉米底肥销售已经启动，农户开始陆续购肥。玉米底肥以高氮肥为主，厂家价格差别也很大，以40个含量(30-5-5)为例，中小厂家价格在1700元/吨左右，而大厂家产品在1900-2000元/吨左右。
 　王金卯说：“农民对肥料质量没有鉴别能力，因此，价格就成为主导农民购肥的重要因素。由于当地化肥品牌众多，质量参差不齐，很多农民购买了质量无法保证的产品。而由于肥料问题出现减产后，维权成本又过高，农民只能吃哑巴亏。
 　 其他信息：冀州市在个别村启动了农资补贴项目，每袋肥料65元，经销商没有补贴，价格没有优势，只能从农化服务上下工夫。
 　 目前，帮农宏业粮棉种植专业合作社已有14个分社，也正在申请筹备联合社。王金卯说：“目前合作社涉及土地托管、统防统治、也引进了大型农机具和新的种植模式，并对优质小麦进行回收，这种套餐式服务增产效果明显，很多农户也不再去别处购买农资，因此市场情况对年销量影响不大。

【沧州市泊头市】
　  信息提供者：泊头市五谷丰种业 陈飞
品牌效果起主导作用
 　 种植信息：当地以大田作物为主、同时特色农业也比较明显，枣树、梨树种植面积逐年增加。
 　 价格信息：当地玉米底肥早已启动，玉米种子市场从年后就已经启动，陈飞说：“今年玉米种子整体销售压力较大，价格较去年下降2～5元/亩，目前种子市场价格最贵品种是登海605，售价58/袋，其他品种价格在40～45元/袋。年后公司就开始启动玉米种子销售，虽然登海605价格最贵，但销量却最大，目前已经销售2万多亩，原因有以下两方面，首先，登海605在基层宣传力度大，农户都听说过。加之去年登海605表现好，很多农民为稳产大多选择该品种。其次，公司在年后就发动基层经销商开始进行预订，抢占了销售先机，销量自然有保证。”对于种子市场后市，陈飞说：“从全国种子市场来看，目前国内种子供大于求，很多育种企业库存多，都想尽快销售出去，后期种子价格不会上涨。”
肥料方面，大品牌和中小厂家化肥销售价格差价大，比如，金正大等大品牌肥料零售价在170元/袋，而中小厂家零售价很多在100元/袋左右。陈飞介绍说，虽然现在很多种植大户、合作社都想直和肥料厂家对接，购买便宜的肥料，但厂家只采取现款现货方式，很多种植大户、合作社负担不起，只能从经销商处赊销，对市场影响不是很大。
 　 其他信息：为应对残酷的市场竞争，经销商想尽办法做促销，陈飞说：“目前很多经销商采取的促销措施是买肥料送赠品，比如肥料零售价格是120/袋，把价格变成130/袋或更高，用这部分差价购买毛巾、洗衣粉等日常用品，农民购买热情自然高，销量也能完成。

【唐山市丰南区】
　  信息提供者：唐山市丰南区大佟庄三结合农资服务站 马俊胜
农化服务已不能满足农民需求
　  种植信息：丰南区临近滦南县、唐海县，种植结构和土壤结构比较复杂，既有大田，又有大棚蔬菜、果树等。
　  价格信息：当地农资市场竞争激烈，仅丰南区，登记在册的农药销售点就有400多家。今年肥料行情低迷，目前肥料零售价比去年同期下降500元/吨左右。目前玉米底肥刚刚启动，相比去年启动较晚，主要是由于今年天气干旱，农民怕播种早遇到旱情严重影响产量。水稻、花生等用肥没有太大变化，只用常规复合肥。玉米底肥变化最大，现在销量最大的是缓控释系列肥料，因为该系列产品具有省工、省力、省时等特点。唐山地区企业较多，就业机会也很多，很多农民出去打工一天工资在100元以上，大家不愿意把时间浪费在种地上。
由于当地种植结构复杂，为满足农民需求，也导致经销商经营品种多而杂，单一品种销量也不会太高，销量比较均衡。
  　其他信息：马俊胜说：“目前当地靠技术和服务已经不能满足农民需求，农民更关心种植的农产品销售情况。现在很多农产品加工企业组织农户订单种植，所有农资产品由企业供应，种植的产品不愁卖，农民更容易接受。我们也在寻求各种方式和农产品深加工企业合作，只有这样，才能满足农民需求，才能在当地站稳脚跟，不被淘汰。