最近几年的农资经销商们都有了收预付款的习惯了，预付款收多收少的宝大多也压在一场成功与否的订货会上。确实一场成功的订货会是一剂强心针，能够积极的拉动明年的销量，并且能提前把零售店的钱收上来解决自己的资金流动问题。收上来的订货资金也可以及时的付给厂家，争取厂家的最大让利，这样能够实现3赢。零售店在一场订货会上能够拿到比平时价格优惠的产品，经销商能够避免赊销现象，厂家能够提早占领市场份额。

　　前两天我在山东省诸城、胶南、五莲等地开了三场花生拌种剂的订货会，一共90余万销量。累并快乐着，因为一场成功的零售店订货会与一场成功的农民会带来的成就感要大的多。但是近几年零售店们经历了太多的订货会，往往只是去大吃一顿，拿点礼品，拍拍屁股走人了，下订单小心谨慎不敢下笔，这样失败的订货会会让经销商与厂家很受伤。失败订货会带来的负面影响还不如不搞这样的劳民伤财负面影响的订货会。为了各位经销商朋友能少走这样的弯路，以我的角度来给点建议，如何避免不成功的订货会。

　　一、业务员之前的准备工作很重要，这一点大家都知道，开会10天前登门拜访通知，会前一天电话通知，开会那天亲自驾车去接送客户。

　　二、注意会场的安排，最好圆桌型会议。这样氛围比较好，客户控制在20位到40位之间效果最好。如果过多进行优化，或者分批次开两场。人越多订货越容易行成观望，会中做工作也比较困难。人少可以逐个谈谈他为什么不订货的原因，然后根据他个人的原因及时的给予讲解。

　　三、不能请搅屎棍类的客户。往往有一些零售店吃了经销商拿了经销商，自己不定货还不行。暗地的说一些风凉话让别人也不能订货。

　　四、让有意向的客户或者销售过的客户先订货或者分享销售经验，形成带动观望，也形成心理暗示。会议最大的效果就是心理暗示，特别是零售店没有接手过的新产品，让他们一次拿货过多必须先要打消他们的顾虑。让这些很熟悉的其他乡镇上的朋友多多发言，就能打动他们订货的欲望。

　　五、最重要的就是讲师的水平，经销商们千万注意，如果讲师的水平不行，哪怕事先准备再多的工作也是白搭。好的主持要语言清晰明了，不能让听众们听的一头雾水。要落落大方，讲话不要过多说一些理论，而要说一些实例。因为零售店懂得的要比我们业务员还要多，说一些理论的东西很有可能被一问就露陷。讲课要富有感情，多讲些经销商、零售店、农民使用的故事。最重要的是会场氛围，千万不要讲得让大家昏昏欲睡，如坐针毡。一定要调动起现场零售店们的眼光与神经，你说的每一句话要让他们感兴趣，产生共鸣。哈哈，我就是这样做的。虽然我没有过专业的讲课培训，但是我自信的说，只要是我上台，下面绝对不会出现打哈欠，聊天，玩手机。我走到哪里下面的听众目光追随着我到哪里。

　　六、一些激励的政策，既然来开会就必须拿出能够让零售店们感觉到实惠，并且真真正正的让利。因为大家都是搞营销的专家，都是在一线忽悠农户的。如果我们经销商还在玩羊毛出在羊身上的把戏，那些摸爬滚打多年的零售店朋友是不会上当的，具体是什么操作方案，不是我不说我们公司的方案，而是每个公司的情况不同还要根据自己的特点，来量身打造一个能够真正的实现三赢的营销方案。

　　尽管以上6点其实也没有完全说透，但仍然希望大家能通过我们这样的订货方式有所收获，也希望有更好经验的朋友们一起来分享一下。    李永农资