要开好一家农资店，在目前商品同质化日益严重、品牌林立，竞争日趋激烈的情况下，经销商要想摆脱困境，提高销量，增加新的利润增长点，就要学会善于寻找市场空档，寻找那些人无我有的产品，学会在缝隙中生存。

　　当然这不是说不要常规品牌，虽然常规品牌一般都会价格透明利润较薄，但它却是吸引一般客户的最基本条件。如果你的零售店连最基本的大路货都没有，客户一进门就会感觉空落落的没什么可买，满足不了他最基本的需求，他一下子就会离你远远地，永远也不会再光顾你的门店。因为常规品牌的客户都是老客户、老邻居，可以说是稳定的客户群。他会随时使用这些常规品牌，虽然每次使用不可能给你带来多大的利润。但时间久了，他一定会有购买其他品牌的机会，这种使用的概率一定会比那些陌生客户要高得多，这比单纯开发新客户也要容易的多。一旦你推出一种新东西说不定他会率先帮你示范，从而带动其他客户，尤其是那些陌生客户，甚至他还会给你带来一些转客户。

　　那么该如何寻找确定哪些人无我有的东西？你要做到善于搜集信息。

　　一是通过新闻媒体，尤其是一些专业报刊，介绍的一些新产品、新方向，特别要留心一些具有发展潜力、发展趋势的信息，加以搜集整理。这些信息当前或许没用对你经营不会带来实质性的效益。但只要积累起来说不定哪一天某条信息正好和目前的某一产品发生了碰撞，会让你产生灵感：这是个好东西，在哪儿我曾见过相关的介绍，我应该赶紧想方设法找到相关资料，进行了解考察。对于该产品是否进入你的推销范围，你就有了取舍的主动权。

　　二是通过和朋友交谈，做一个有心人，说不定朋友一句无意的闲谈，会给你带来无限商机。比如：某某产品在甲地已经卖得非常好，受到了当地农民的认可和欢迎，而你所在的乙地可能大家都还不知道，根本就没有人经营。正是因为朋友告诉你他的某个亲戚使用的效果非常好向他推荐，他又找你打探。这类的信息都是非常重要甚至会给你带来财富或转机的重要情报。这类产品大多可以拿过来就可进行大力推广，异地农民的使用效果已经摆在那里，你无须自己再做效果验证。间接经验一样重要，其实我们的很多东西都是通过间接经验得来的，不是凡事都要亲力亲为，我们的精力终归是有限的。当然这里说的甲地和乙地都是相近地域，气候条件、环境大体相当。不能把海南的东西不加思考的就拿到东北贸然进行推广。

　　三是要经常和你的上游那些批发商进行沟通交流。因为你的上游批发商他所处的地位、所具备的条件、决定他所掌握的信息，他看问题的视野一定会比你更广阔。比如一个县级批发商商他掌握的信息、他的渠道优势和他看问题的角度就会比一个镇级批发商商广泛深刻，他看问题就更能有代表性和前瞻性。

　　比如媒体上推荐的一些时尚新品，在你的地区在别人还没有经营甚至不敢经营的情况下，你通过自己的判断、分析，率先拿过来加以向客户推荐，这就是人无我有。

　　当然，推荐这类商品，一定要推荐那些质量可靠具有生命力的东西，为以后发展打下坚实的基础。严禁推荐那些没有把握，没有生命力的东西。如果你在前边推荐，客户在后边使用后因效果或质量存在问题接着反对，那你就和故意经营假冒伪劣商品是一样的罪过。因为很多客户往往不会去分析或理解你的过错是故意还是不故意。这样的商品虽然被实践证实而被淘汰了，但客户对你的坏印象往往很难在短时间内清除。            五联村夫