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语言是营销“好帮手”营销,推销,销售,可以说是一门学问,很多的人可以从中看到很多的处世的道理,怎么样去做好营销市场呢,语言可以说是一个好工具。 1、选择积极的用词与方式 如果一个客户就产品的一个问题几次求救于你,你想表达你让客户真正解决问题的期望,于是你说,“我不想再让您重蹈覆辙”。干吗要提醒这个倒霉的“覆辙”呢?你不妨这样表达:“我这次有信心这个问题不会再发生”。是不是更顺耳些? 又比如,你想给客户以信心,于是说“这并不比上次那个问题差”,按照我们上面的思路,你应当换一种说法:“这次比上次的情况好”,即使是客户这次真的有些麻烦,你也不必说“你的问题确实严重”,换一种说法不更好吗:“这种情况有点不同往常”。 你现在可以体会出其中的差别了?下面是更多的例子: 习惯用语:问题是那个产品都卖完了 专业表达:由于需求很高,我们暂时没货了 习惯用语:你怎么对我们公司的产品老是有问题 专业表达:看上去这些问题很相似 习惯用语:我不能给你他的手机号码 专业表达:您是否向他本人询问他的手机号 习惯用语:我不想给您错误的建议 专业表达:我想给您正确的建议 习惯用语:你没有必要担心这次修后又坏 专业表达:你这次修后尽管放心使用 2、善用“我”代替“你” 有些专家建议,在下列的例子中尽量用“我”代替“你”,后者常会使人感到有根手指指向对方? 习惯用语:你的名字叫什麽 专业表达:请问,我可以知道你的名字吗? 习惯用语:你必须...... 专业表达:我们要为你那样做,这是我们需要的。 习惯用语:你错了,不是那样的! 专业表达:对不起我没说清楚,但我想它运转的方式有些不同。 习惯用语:如果你需要我的帮助,你必须..... 专业表达:我愿意帮助你,但首先我需要...... 习惯用语:你做的不正确...... 专业表达:我得到了不同的结果。让我们一起来看看到底怎么回事。 习惯用语:听着,那没有坏,所有系统都是那样工作的。 专业表达:那表明系统是正常工作的。让我们一起来看看到底哪儿存在问题。 习惯用语:注意,你必须今天做好! 专业表达:如果您今天能完成,我会非常感激。 习惯用语:当然你会收到.但你必须把名字和地址给我。 专业表达:当然我会立即发送给你一个,我能知道你的名字和地址吗? 习惯用语:你没有弄明白,这次听好了。 专业表达:也许我说的不够清楚,请允许我再解释一遍。 (作者:卖化肥的胖子 编辑:admin)
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