今天在跟几个客户沟通的时候，说起新产品的推广问题，一个客户倾向于新产品免费给农民使用，让农民看到效果，然后形成销售。因为农民总会说，不试试怎么知道，试了好了之后自然会买，价格贵点也不要紧，只要产品好，就能销售，并说出了多好的承诺。所以到现在客户还是倾向于这样做推广，要是做得好了，倒还是有情可原，但是几年下来。发现这么做下去并不会起到很好的效果，反而是损失了利润。到时候农民用的好了，还会说，我用了那么多产品，怎么就能说你的好呢，还有可能哪个哪个产品的效果。
  做出了效果，开现场会吧，来了一些农民观摩。他们看到了效果，会说：你们都给xxx用了免费的，为啥不给我们？你们试验品好，产品好吗？我们还是试了才知道。言外之意，还是想要些免费的产品使用。如此这般，推广速度慢，起不到应有的效果。
  今天在另外一个客户那里，倒是达成了一致的意见，同时该客户也是一直这么推广的路子，不给免费使用的产品，试验品也收费，正常的售价，多费心思推广出去，农民使用之后，出了效果，他们会说，先选择，先受益，自己还会主动的去宣传，这样在产品第二年销售的时候，自然而然使用过的这些人，会容易接受一些，没使用过的跟风使用，也会促成销售，坚持几年这样的路子，年年推广一些新的产品，年年都会有农民过来选择，反倒是经营的有声有色。
  说到这里，我觉得跟客户我们可以稍微提供一点试验品，但是让客户给农民一定不能免费的发放，这样农民不会当好产品去使用，起不到我们预期的效果，选择客户的时候，也是找些推广能力强的人，兴趣比较足的，笔者就曾经遇到过一个客户，看到新的产品就想要点，保证会如何如何，结果给了之后，在后面跟踪的过程中发现，该客户竟然忘记了这回事！如此客户，不选也罢。             地瓜