最近，我和一个农资行业的企业老总闲谈，他对我说，这些年做的行业也不少，从有机肥转到农药、种子以及相关的农技服务、农机推广，但没有一个做得风风火火的，都是不死不活，就说做农药吧，品种有上百种，但销售和效益也都很平平，不知道怎么办好。我说，你为什么要搞这么多的品种呢，做得多不如做得精啊。他说，我听北京一个专家的讲座说过，不能把鸡蛋放在同一个篮子里，这样好分散风险，再说，东方不亮西方亮，这个不行还有那个，不能都不行吗？
  这位老总说的也有道理，但要结合自己的专业和特长以及自己的资金实力，开展多元化经营或者专业化经营，需要取舍，不能不管三七二十一就去照搬！前几天，参加了一个行业的会议，在这个论坛上，我听了中国中小企业协会副会长、北京圣德书院院长张海良博士的发言，当时，也没有很好的记录，大概意思是这样的：我们现在企业再大的企业，都面对很多的不足，团队、财力不足，没有能力做很多事情、市场，没有这么多的能力。如果能放弃，放弃90%的市场、放弃90%的顾客，也可能一不小心我们自己的团队做大。这样一个定位很痛苦，但是必须要这么做。定位实际上就是战略的放弃。很多企业家到北京开会、座谈，90%的事情放弃，你肯定能做好。你没那个精力，人的时间、情感、资金、团队、匹配的资源都有限。我们能放弃了90%、95%是非常好的。
  对于做农药农资的来说，你搞多元化经营，倒不如集中一点，来个单品突破，把他做精做细。做单品没什么不好，假若单品每年也在发展10%、5%、15%，你的利润那也是翻着筋斗往上涨。可能你规模小、资金少的情况下，去搞单品比去什么都搞，成功率要高得多。      韩永奇