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“喜新厌旧”不是坏事 近日娱乐圈出现了高规格舌战,娱乐圈话题人物之间新欢旧爱的爱恨情仇,引发了无数关注,也成为不少饭桌上的谈资。新欢旧爱,喜新厌旧实乃人之常情。
抛弃旧的管理方式,转投新的“连锁”模式。作为一个传统的农资经销商,如今的日子似乎不大好过。在过去,厂家少,产品少,各家经销商日子过得很滋润。现如今,厂商遍地走,品类多成山,在激烈竞争的情况下,赊销成了迈不过去的山头,经销商的日子难过了。有时候碰上天灾人祸,经销商收不回货款更是惨淡无比。 转投农资连锁的新方向,经销商能够在很大程度上解决管理问题,连锁农资的新型管理模式的引进,一方面解决了困扰经销商的人才引进问题,另一方面则是账目的管理,针对客户的消费、信用记录,过往账目的查询都一清二楚。以往那种,拿完药说一声“记账上”就走人的情况,再不允许发生,只收现款,有公司制度唱白脸,碍于人情而不得不赊销的情况也能减少了。 同时,作为大型连锁农资经销商,在与厂家进行谈判时,拥有更多的话语权。享受更多的返点、更低的批发价,以更低的价格销售产品,占领更多的市场。 弱化旧渠道,发展新渠道。上游厂家拿货,下游零售店卖货——这是传统经销商的销售渠道,现如今,受到了土地流转和电商的双重挑战。 土地流转的逐渐成熟,让种田散户减少乃至消失,零售店的数量也随之减少,经销商需得开发新的销售渠道。同时,种田大户的出现,使得大规模用药成为可能,经销商选择向这些人直接批发农资产品。而且,鉴于这是一个全新的市场,经销商有机会来建立“不赊销”的习惯。 农资电商,已是热闹纷呈。从淘宝、京东、苏宁等对实体店的冲击,农资人也能想象到将来农资电商发展起来之后,对经销商的冲击。放弃单纯的渠道专卖这一身份,选择与电商进行合作,提供物流仓库服务,用药施肥技术指导,不失为经销商转型的大方向。 放弃旧业务,丰富新业务。传统的农资经销商特供的业务主要是农资销售跟技术支持,而想要在这个竞争残酷、变化迅速的市场存活下去,有心人知道是时候做出改变了。 跟大户做生意,不仅能卖给他们农药、化肥、种子,还能卖给他们服务。做个中间人,在大户和机械手、职业农民、农副产品市场之间牵线搭桥,大户承包土地,经销商承包土地耕种和作物销售——合作双赢。 喜新厌旧,除旧革新。一些经销商看到了危机,并为此作出了改变,相信他们会取得想要的成果。 低月 (作者:低月 编辑:admin)
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