农忙五月天，黄淮大地冬小麦正在收获，夏玉米即将播种。作者进县入乡走访种子市场，共享所见所闻。
新品种怎么越审越多
  鲁北地区一位基层经理说，现在审定品种多，基层经销店多，每个县少则二三百家，多则近千来家。走进种子经销店，货架上地板上摆满了花花绿绿包装各异的玉米品种，稍大一点的门店有七八十种，小一点的门店也有四五十种，让你眼花缭乱，目不暇接。据作者所知，2011年至2014年审定玉米品种，河北省116个，河南省69个，山东省58个，还有国审品种，种业老板千方百计要把新品种快速推入市场。为什么审定品种越来越多呢？有些育种人员急功近利，或改头换面，或更容改姓，或以假充真，通常是以延长生育期增加产量两三年就鼓捣出好几个新品种。豫北地区一位农民坦言：市场上品种太多、太杂、太乱，俺村里的小店就有七八个品种。新品种严重同质化，2/3以上是仿品或稍加修饰，名称五花八门，包装花样翻新。农民进店来翻来看去，买什么品种犹豫不决。
降价营销成为新常态
   种子经销得终端者得天下。今天种子企业普遍采用“返利营销”模式，即生产企业给经销商留下一定的利润空间。前两年种子销售实行宣传战、促销战、价格战，个别经销商靠高返利、摸奖品、造噱头争夺客户。这种招数逐渐失去了作用，也给农民留下了“常态”，有农民进店来转悠一圈儿，不买，临走还甩出一句：啥时候降价啊？今年准备啥奖啊？种子销售有很强的季节性，在供大于求形势下，种子滞销就意味着赔本。在同等质量条件下拼的是价格战，看谁家的品种最先降价。只要有一家门店松口，立马就像放水的闸门，每袋50～60元的减价10～15元，40元一袋的减价5～10元。一家名牌郑单958标价一袋35元，农民还价25元、20元，卖！甚至100元可以拿走6袋外加一个洗脸盆。农民总有一种“好货不降价，降价没好货”的逆反心理，越降价、越便宜买家越少。尽管郑单958依然是个优秀品种，是以推广面积论英雄。但从经济学角度来看，烂杏子一筐怎能比仙果一枚！企业不赚钱，经销商也不赚钱，再怎么努力打扮也阻止不住销量急剧下滑的势头。但有很少几个定位高端的优秀种子依然保持原价位，这就显示出企业声誉和品牌竞争的显著差异。
种子营销布局逐级下沉
  玉米年年制种，农民岁岁购种。“终端为王”在激烈市场竞争中日趋成为经销商奉行的名言。县乡一级经销种子从来是只赚不赔的买卖，依靠返利生存，卖不完可以退货。在高利润的诱惑下，县乡镇村诞生越来越多的零售商、销售点、代理户，种子经销店越来越多，卖化肥的、卖百货的甚至邮递员都捎带着卖种子。种子经销商越来越多，可流通领域的蛋糕就那么大，全靠以量取胜，店家收入逐年减少，价格越来越低，利润空间被压缩，经销商收入显著下降。鲁西某县一家经销商告知，一家企业把眼睛盯上了村官，利用村干部的权力地位和人际关系，临近播种季节，突然将几万袋种子通过村长以每袋(亩)17元进村入户，甚至召开村民会分配种子。农民沉默不语，老实交钱吧！种企老板斩钉截铁：生存才是硬道理，速战速决，薄利多销，不赔就是赚，压到库里可就不容易翻身了。让县、乡、村的经销商措手不及，叫苦不迭。
套牌和散籽屡禁不止
  去年以来，农业部雷厉风行严打套牌侵权、制售假劣种子违法行为，博得群众为整治种子市场的决心和行动叫好。但种子市场套牌散籽依然屡禁不止。有关部门对玉米市场暗访购样，700个品种中有400多个品种疑似被套牌，比例高达58%。
  套牌种子是种业的顽症。豫东某县一位经销商说：你诚实守法卖正牌货，价格高，没人来买。市场就那么大，你不卖套牌品种别家卖，要生存要活路啊！逼着你去卖套牌种子。要是上边有人来检查，立马会发个短信通知你。农民也认为“套牌种子表现不错，何苦买贵的呢！”私下销售散籽也很普遍，一家经销商透露，有的农民一进店先问，有散籽吗？店主低声询问：要什么品种，要多少？郑单958每市斤3～4元；先玉335每市斤7～8元，要的多了还能便宜，有的店干脆把散籽摆在门外。随着农地流转出现种粮大户，送货上门肯定不要小包装种子。一位经销商坦言：我给种粮大户一次就送去200袋化肥，10麻袋散籽。经销商忧心忡忡，担心有一天会在激烈的竞争中被淘汰。 
            佟屏亚