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挖金山 有一个人到山上挖宝。他挖呀挖,终于挖到一个金元宝。他高兴地拿着金元宝,提着锄头回家去了。后来,又有一个人来到这里接着挖,只挖了几下,便惊奇地发现这里竟然是一座金山。
第一个人轻易满足现状,这让他失去了发大财的机会。因为只要他再多挖几锄,便会发现金山。 启示: 这则寓言的寓意十分简单,就是不要满足于已有的小成绩,如果再向前努力一步,收获会更大。挖宝如此,营销也如此。相对那些“打一枪换一个地方”或者漫无目的全面营销者而言,对同一用户要“挖山不止”的做法就聪明得多。原因有二:一是有感情基础。目前,当品牌营销还不能完全代替关系营销时,“关系”便意味着市场。有了这层关系,联系起来,轻车熟路。二是有信誉基础。顾客使用之后,对产品有了认识,在下一轮合作中便少了许多顾虑。 推销自己 汤姆·霍普金斯在做房地产销售时,每付一次账都会附上一张名片。他每时每刻都在做着推销自我的工作。 有一天,一位女士打电话给他,说:“先生,你不认识我,但我先生跟我想换一间大一点的房子,我们想跟你谈谈这件事。” “你怎么知道我从事房地产销售?” “我是在处理你付给煤气公司的费用时发现的,”她说:“在我的办公桌上大概有两打你的名片。” “起初,我并没留意,但是,我每次接到你的交费单都可以看到你的名片,我想你是个用心的人,找你应该没问题。” 启示: 推销商品其实在本质上是推销自己。要是世界上每个都知道你在推销这种商品,那简直是一个大大的胜利。我们要对自己所做的事情有激情,全心全意地去完成它,不要放过任何一个推销自己的机会。 (作者:佚名 编辑:admin)
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