|
![]() |
|
|
||||||||||||
|
您当前位置:农民互联网 >> 新闻频道 >> 午间课堂 >> 天下农资 >> 浏览文章 |
|
随意降价就是在“找死” 前段时间,镇上来了一家专做杂粮面条的加工店,每天都要加工数百斤这样的杂粮面条,供不应求。众所周知,随着人们生活水平的提高,吃饱吃好已经不能满足人们的要求,如何保健安全营养的观念已经深入人心,并且这一观念也被越来越多的人所认可。人们喜欢吃这种杂粮面条首先想到的就是安全,再就是保健营养作用,即对人有何好处。正是在这样一种环境下,小杂粮的营养保健功能被很多人特别是城里人所青睐,就像这家杂粮店的面条生意红火自然不必多说。
为此,笔者隔三差五的到这家店批发一些这样的面条出售,该面条的批发价为5元/袋(1公斤),零售价格是6元/袋,很快得到左邻右舍村民的认可,销售情况非常好。可不知为什么过了一段时间,店主突然将批发价降至4.5元/袋,并且将原来每袋1公斤减至0.9公斤。结果市场上马上出现了几种零售价格:有5元/袋的,有5.5元/袋的,还有6元/袋的。当邻居们知道这一情况后,我进的面条就再也卖不动了,并且有很多老客户也不再上门了。当我了解到事情的真相以后我才恍然大悟:原来邻居们都在背后戳我的脊梁骨,说我赚不义之财,没有半点的邻居情。当我再三解释,可他们怎么也不相信,我这个气就别提了,以后就再也不到那家面条店进货了,半年后,听说这家面条店也就关门大吉了。 分析这个案例,老板之所以失败的原因就是不懂得如何维护市场。笔者认为要维护好市场最重要的因素:一是要做到价格稳定,二是要做到设点布局合理,即所设网点多少要适中,切忌广泛布点、盲目铺货。 只有价格稳定,下游经销商才能有信心,敢拿货、敢卖货,即放心卖货。 一旦价格不稳定,特别是随意的降价就是在做找死的买卖。价格变动大多有两种情况:一种是因为成本因素,导致的涨价,可能短期会影响到销量,在消费者难以承受的情况下,他可能会放弃购买,出现销量萎缩、产品滞销,生意受到影响是肯定的,但不至于使生意做不下去,因为最重要的一条,没有失去人心,不至于挨消费者的骂,只要产品质量没问题,经过一段时间的坚持,这种涨价时间长了,最终就会得到消费者的理解,生意会逐渐恢复到原来的轨道上。 还有一种降价,就是在成本不变的情况下,为增强竞争力或故意打压对手使用的一种恶意降价手段,这种降价往往很随便,甚至随意降低产品质量、以牺牲诚信为前提,随意迎合所谓的市场竞争。这种轻易随心的降价,失掉的不光是生意,有时就会殃及到做人的准则了。而这种随意的降价,一旦引发了市场的混乱,下游经销商就会失去信心,互相产生猜测,恐怕自己要价高了被别人打压,要价低了就会失去利润,甚至是无利可图,要么放弃经营,要么降低质量。这样经销商失掉的往往不是生意本身,有时就会危及到是否诚信经营的大事了,经销商就会慎之又慎。如果经销商长时间做这种担惊受怕的生意,到了一定程度他只有放弃,寻找新的货源,新的合作伙伴了。 像这几年我们的很多化肥企业,随意多变的涨、降价原则,简直就像小孩过家家,缺乏诚信、缺乏一个合理的定价机制,市场稍有变化,就失去了信心,自乱阵脚,搞得经销商无所适从,甚至导致市场经营秩序混乱。特别是在销售淡季,明知道市场不会有销售,却故意这降价那降价,明知不可为而为之或无需为而为之,岂不知随意降价就是大忌。稳定价格才能稳定信心,稳定信心才能稳定市场,稳定市场才能最终稳定利益。但愿我们的农资企业能从这再简单不过的道理当中能有所悟。 维护市场另一个因素:就应该是布局合理。如果只是为了短期销量,盲目铺货,谁愿意卖就谁卖。像上文提到的,同一区域,同一产品,在同一时段,之所以会出现多种多样的零售价格,导致整个市场混乱一片,就是布局混乱所致。你想一想,一种好产品或新产品出现,谁都想尽快经营,如果不假思索,不加考察,就轻易的把自己的产品随意放在一些店出售,就很容易导致出现那些只想占牌子、或拿来当幌子的人利用,最终导致市场混乱,产品死掉。 像我们农资界,每年都会召开这样那样的促销会,不管经销商是否经销过自己的产品,就广发请帖、广下通知,只要能有人参会,只要能有人订货,管它以后市场怎么样,只要当季能完成订货量、能把货铺下去,以后的事情再做打算,甚至不惜赊销,只要零售商能拿货。结果是恶性循环,最终导致了市场的混乱,没有任何起色。 其实,只有布局合理,下设网点适中,使大家的商圈不能互相冲突,在各自的领地中才能按照规则运行,能保证一定的利润空间,零售商才能真心实意的和你合作,从而才能真心实意拥护你制定的游戏规则,维护你的市场法则,最终取得双赢的局面。 厉金芹 (作者:厉金芹 编辑:admin)
文章热词:
上一篇:让农民得实惠,合作社才能发展下一篇:种子的尴尬:不造假,难吗?延伸阅读:
网友评论
以下是对 [随意降价就是在“找死”] 的评论,总共:0条评论
|
|
|||||||||||||||||||
农民互联网版权所有 未经书面授权不得复制或建立镜像 河北农民报主管 惠农文化传播主办 地址:石家庄市裕华东路86号河北日报采编楼3层 邮 编:050013 办公电话:网站0311-67563570编辑部0311-67562745发行部0311-67562175广告部0311- 67563195值班室0311-67562614传真0311-67563588 驻地新闻热线:石家庄15933611158沧州衡水廊坊13503279812邯郸邢台13931037788保定张家口承德 13803279190 Copyright 2013 nongmin.com.cn. All rights reserved. 冀ICP备11000132号 本网法律顾问:河北三言律师事务所律师杨永健在线义务解疑、帮您维权 |
![]() |