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农民购肥习惯难改 鲁西电商平台销量平平 于2013年10月正式上线的“中国购肥网”,是鲁西化工自建的电商平台。这是鲁西化工探索电商的一次尝试,不是对传统模式革命性的取代,新旧模式间的磨合与碰撞也需时间。
主打新型肥料销量平平 中国购肥网是面向终端用户展示、销售鲁西化工复合肥产品的网站。普通用户、专业合作社、经销商以不同身份登录进入网站后,看到的价格是不相同的。肥料订单可以以包为单位,也可以吨为单位进行交易。 据鲁西化工提供的数据显示,目前中国购肥网平台运行效果一般。2014年的销量不到2万吨,平台还没有产生利润。而鲁西化工2013年年度报告显示,全年共销售化肥322.39万吨。电商平台销量仅占很小份额。其实,中国购肥网更像是鲁西化工宣传推广产品的网络平台。 对于已经开展电商业务的肥料生产企业来说,大部分业务仍依靠传统的流通渠道来完成。如何解决好现有电商渠道和传统经销商渠道之间利益分配的平衡点,是企业电商业务顺利发展必须考虑的问题。鲁西化工以水溶肥、脲硫酸复合肥等新型肥料产品为切入点。 难在培养农户网购习惯 目前,中国购肥网、农一网、云农场等电商的出现,打破了传统农资经销,层层批发分销的模式,从而具有了一定的价格优势。然而,现代物流的发展比较缓慢,物流配送问题仍是电子商务发展的瓶颈。 据了解,鲁西化工现有的电商渠道是和经销商共同建设的电子商务销售渠道,利用现有的销售网络进行配送服务。经销商成为鲁西化工完成肥料最后一公里配送的重要节点。数据显示,其配送体系的构成主要以分布在山东、安徽、河北、河南、江苏、东北等地的经销商、种植专业合作社为主。 “目前最大的困难是用户的购肥习惯一时难以改变,特别是赊销的问题没有解决,电商业务还不能有效的开展。”鲁西化工负责电商业务的经理郭庆杰认为。 同时,在淘宝、京东等电商消费模式的影响下,肥料在网上的销售价格一定要低于农资店的零售价格,才具有一定的竞争优势,才能吸引购肥者的眼球。 鲁宣 (作者:佚名 编辑:admin)
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