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为啥赊账,有利可图? 十年前,我开了间农资零售店。
那时候货架上全是常规农药:敌敌畏、敌百虫、杀虫双、丁草胺。最高档的只是青岛海利尔、青岛东生等几家企业的杀虫剂。阿维菌素对农民来说,都是很新鲜的东西。 丁草胺、敌敌畏卖一瓶赚0.5元,杀虫双一瓶赚0.2元。青岛的“高档药”销量很少,一瓶大概赚2元左右。化肥利润更是低得惊人,尿素卖的是进货价,磷肥亏本卖。 那么丁点儿的利润,哪个零售商敢赊销!这也说明赊销是因为有利润支撑。 没想到,几年后物价大幅上涨,农药、化肥放在仓库里都“升值”,新名堂的产品也越来越多。而钱放在银行却贬值,很多农民把钱用在盖新房,买拖拉机、摩托车上,买化肥、农药时就缺钱了,要等作物收获后才还钱。 很多农民诚惶诚恐,担心卖农药的老板不给赊。也有部分人不诚实,赊了后不及时还款,一拖就是几年。 十年后的今天,赊销已经成了一种习惯。现在的农民,进店经常不带钱。 零售商怕得罪人,影响生意,赔着笑脸不敢不赊。结果,零售商看着水中月般的利润,苦苦等了一年又一年。不少零售商为了周转,在外面借了不少钱,有的动辄几十万元,几乎是营业额的一半。 农民有钱打麻将、没钱买农资是常事。赊销和房租,成了零售商的心病,而且很多农资店门面租金一涨再涨。一些零售商苦笑:我是给房东打工呀。 一般乡镇农资店,40平方米/年的租金就要一万元。搞得很多零售商苦不堪言。如果雇请工人,按60元/天(包午餐)计算,一年要增加2万元开支。赊销和房租双重压力下,零售商成了搬运工兼售货员。很多店成了夫妻店,男的做搬运,给“爷爷”们下乡配送化肥,女的做“三陪”,给“大爷”们端茶水,嘘寒问暖。 某些做现款的零售商的结局也好不到哪里去。聚会的时候,某农资店老板娘笑着说,隔壁两间店,不肯做赊销,坚持做现款,把生意都做没了,已经倒闭了。 有个朋友说得好:“任何商业活动本质都是资本的竞争,赊销本质就是比拼资本。与其拒绝赊销,不如把赊销当一种投资,学会做赊销生意。” 走现款这条捷径,不是没想过,这条路最多人想走,也是最拥挤、最难到达终点的路。 其实,赊销与否都不重要,主要是可“控”。赊销是一种优秀的营销,只是它背后没有支撑点造成的。如果农业保险提上日程,真正的执行后,农民的生产有了保障,事情将会是怎样呢? 比如,邻县零售商全年都进行赊销,过年前再结账。零售商也可以向上游经销商“赊”,再向亲戚借。等收获稻谷的时候,就到农民家收购稻谷对数,从稻谷中还能赚点差价。 比如,有个零售商,他不是全年赊销,只是下半年才赊,7月份后赊出去,12月份果树采收时,就去把账收了。5个月的时间内把款收回,对他的资金周转影响不大。 还有的零售商,对本地的情况比较了解。方法是小数可以赊,超过千元以上不赊,降低风险。为了“抢夺”外围客户资源,远的顾客也进行赊销。 我觉得自己在本地做现款,不太现实,做赊销又没资金。所以是一边哭穷收取现款,一边装富,忍痛把农药化肥赊出去。原则是:必须有利润空间的那种才赊,超出自己承受能力的金额,一律不赊。结果生存状态也良好。 为什么农资人还在赊销,说明还是有利可图。赊销这条路虽然难走,毕竟还有路可走! 据《农财宝典农化版》 (作者:佚名 编辑:admin)
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