■本报记者 刘英
◆品种：紧跟发展步伐 更新换代加快
抗旱节水小麦渐成趋势
  近年来，我国北方地区水资源越来越匮乏，尤其是华北地区又是严重的地下漏斗区。河北省作为全国小麦主产区之一，小麦种植面积大、耗水量大，很多小麦品种对水的需求大，浇了水才能保证稳产。目前河北省急需好的节水技术和小麦品种，也正在大力推广节水技术和抗旱节水小麦高产品种。
  河北巡天农业科技有限公司分公司经理张红江对记者表示，目前，河北省邯郸、衡水等地已经把节水小麦品种纳入补贴项目，公司针对这一趋势，特别引进节水抗旱小麦品种。
粒收矮秆玉米成育种方向
  河北华茂种业有限公司总经理连大强说，关于玉米品种，目前晚熟、高秆、大穗型品种已经成为历史,“矮、早、密”型品种广受业内人士追捧，粒收品种在近年来的市场上呈爆发态势。
  河北青县垦丰种业有限公司总经理尹恩政说，随着玉米收获机的不断改进，粒收将是以后玉米收获的大趋势，这也是未来玉米机械化收获的方向。同时，随着玉米育种技术突破，成熟早、脱水快、机收籽粒玉米品种也将是未来玉米育种的主要方向。
  河南俊达种业有限公司河北区经理王晓峰说:“虽然玉米联合收割机的推广减轻了一部分玉米收获的繁重劳动，但相当一部分收割机还不能直接玉米剥皮，收获回家后还要剥皮，晾晒后要脱粒，这又增加了种植成本，所以，玉米直接机收籽粒是大势所趋，是玉米生产的发展方向。”
  跨国公司也敏锐地发现了这一趋势。某业内人士向记者透露了一家跨国公司提出的籽粒收获玉米品种的标准：
  第一是熟期偏早，籽粒灌浆脱水速度快；第二是植株清秀，夹带丢籽率低；第三是穗位整齐，利于机械收获；第四是苞叶松散，容易进行摘穗脱粒；第五是穗柄牢固，机械收获丢穗率低；第六是穗轴坚实，收获籽粒净度高。
◆市场：传统模式改革 渠道终端变火
  近年来，传统销售模式举步维艰，赊销严重成为当前种业销售的顽疾，亟待解决。终端服务、差异化宣传逐步取代传统的销售模式。合作社、农资电商、多渠道扁平化销售成为农资销售新的热点。厂家、代理商增值服务意识逐步加强，未来市场服务的便捷性将逐渐深入农村。
  之前，企业一般不直接与终端商进行业务往来，产品的利润由区域经销商与终端商占有，产品由经销商形成的网络销售出去。这种模式对于经销商来说，自主性强，利润空间大，易于上量，销售积极性高。但公司的销售业绩受分销商的能力和积极性的制约。
  企业自主独立经营、直接面对终端商，这种模式对企业扩大市场份额，对市场做出及时反应，非常有利，但成本会比较高。
◆种企：及时改变模式 拥有有利品种
  河北华茂种业有限公司总经理连大强接受记者专访时表示，由于土地流转速度的不断加快，催生了新时期的大农合机械化时代。如今的种植模式已经变为集约化、立体化种植模式。粮食仓储银行模式将成为未来土地集约化经营的大趋势。
  对于什么模式将成为有效的销售模式？连大强认为，首先，有奖销售将会强势拉动市场，将会成为资金回笼很有效的一个举措。其次，如果能帮助农民卖粮，粮食收贮银行不失为一个好方法。第三，体验式营销全年开展，连环式订单跟进，以及春季苗期、秋季观摩测产会，这些都能有效拉动营销市场的增量。第四，培训会的全年不定期召开，以新颖别致来调动农民的参与热情。第五，示范布点的全面开花对自主产权新品种推广至关重要，农民的口碑宣传胜过一切。第六，拥有不断推陈出新、适应市场发展，并且有质量保障的品种，才是一个企业旺盛的生命力所在。
◆经销商：营销新招频出 惊喜送给农户
  吉林省杨大海告诉记者，对于很多经销商来说，代理自主产权品种是当前的当务之急。
  从春季的布点给老百姓的示范种子做起，就该有所侧重，确定明年重点主推哪类品种，要重点突出抗性方面；其次，要提高核心品种的价值观，示范品种送到地头，指导农民种到地里。可以高价位，必须差异化；第三，配套技术服务跟踪到位，对农民的生产过程中的关键环节技术指导，靠亲情化营销拉动农民；第四，体验式营销一定做到位，对于示范田的地块最好让农民在一个村屯看到岗、平、洼的不同表现，让农民信服，开小会不开大会。
  石家庄市平山县南甸镇的一家经销商在2014年12月13日，利用农闲搞预定，将礼品送到农民家门，并让用户当场预定明年的玉米种子与肥料，这种办法让经销商收获颇丰。
  在当前农资销售艰难的情况下，这种为销售打好基础的营销模式对农民具有一定的诱惑力与吸引力，不但做到了将最大利润让给农民，也大大提高了经销商的销量，做到了互利互惠、共存共赢。