业务员的年薪直接体现了其素质的高低，年薪取决于你的销量，也就是说销量体现了你的素质。不要怪你的工资在x以下，要怪你的化肥销量在xx吨之内。假如你现在的工资是x，不要怨天尤人，不要自暴自弃，不要不思进取。心中一直要有一个理念：无论哪个公司，你干多少活公司就会给你多少工资。奋斗起来吧，兄弟。请为公司做12分的事情，是真金在哪里都发光，哪怕你是个小小的业务员。
  销量反应出你的素质，比销量更关键的是你为公司创造的利润多少，利润来自于你销售多少新品。销售多少新品才真正体现一个业务员的能力。下面把我真实经历的事情和总结的经验拿出来给众朋友们分享。
  说强迫客户销售新品可能有点不恰当，你必须让客户心服口服，让他自己用心的去卖新品。想知道如何提高你的新品销量，要从订新品的客户是怎么死的说起：
  1.保定客户a：首次定新品240吨，款打够了，货提完了，剩货80吨。看似很成功的销售。但是第二年客户一吨没卖，不是没有市场，不是客户不能卖，而是客户不想卖了。为什么：公司合同是240吨赠客户价值8万的皮卡车一辆。客户收到皮卡车但是发票价格是7.5万。客户要求公司补5千元的差价，公司领导相互推诿没有落实，导致客户失去信心。
  总结：新品销售必须把政策研究透彻，给客户做出正确的解答。针对不同的客户，分析出什么地方吸引客户，什么地方该让客户注意。
  2.保定客户b：首次交定金400吨，最后客户一吨都没有卖，我们共同开发10家零售店，预计销售100吨，有市场，但是没有销量。为什么：客户资金链断裂。
  总结：作为合格的业务员必须第一时间找到客户的财务管钱的人，并打好关系。了解客户的其他经营范围，及时了解客户的投资钱的大概去向。必须了解公司出政策的大概时间，提前3个月提醒客户完成年度任务，新品你要卖多少，在什么时间要准备多少钱。
  3.沧州客户c：首次交定金400吨，完成260吨。墙体宣传、刮刮卡促销、即时贴的张贴等做得非常完美，但是没有完成既定任务。为什么：嘉施利第一年进入本县市场，农民的认识淡薄，品牌没有真正深入到农民心中；客户的业务员少，精力有限，促销的工作没有落实到位。
  总结：新品销售要必须要做促销，把每一场促销搞完美，要精心设计方案，提前和重点零售商沟通。学会发动客户业务员，零售商自己搞促销。把其他地方的成功经验分享过来，发挥每个人的能量。
  4.保定客户d：定400吨，销售400吨。非常成功的销售。但是明年客户定新品的积极性不高，预计在200吨左右，老品客户会上量。总的销量增加是我们愿意看到的，新品减少是不愿意看到的。为什么：当地土地流转严重，包地大户增加，大户就要算成本投入。当年公司的政策比较死，只针对零售商有开会政策，不重视包地大户，导致客户对新品不感兴趣。
  总结：新品要卖，必须多卖，最少占玉米总销量的50%。这个数字是一个非常好的情况了。假如没有每个客户的新品都50%，那明年你就是大区经理。对有市场、有能力销售新品的客户一定要求客户在50%的点上，于情于理和客户讲明白。
  5保定客户e：2014年的新客户，做x品牌，有销售新品的能力。预计销售新品300吨左右，实际定新品80吨，和预期相差太大。为什么：客户和竞品相比较，品牌不如人家，价格不比人家低。客户怎么会买账，谁来了也白扯。
  总结：针对空白市场和有销售能力的大户，建议公司特殊市场特殊对待，最好给出一个让他心动的低价。让区域经理亲自过来谈一下，代表对大户的尊重。
  6.保定客户f：老客户老市场，销量下滑的局面。为什么：公司发展过快，客户跟不上趟。但是零售商犹在，阵地犹在，只是换了主帅。
  总结：针对下滑成熟市场，会议拉动：零售商会要开，农民会多开，不要在乎一分一毛，多投入才有多回报。任务就是：我在这儿，阵地就是我的，除非我阵亡。
  业务员的价值在于解决每个客户的问题，让客户起死回生，让平静的市场动起来。要善于发现问题，分析问题，解决问题，这样你就是在提高中。
  新品销售6大技巧总结：熟知政策，多收定金，巧收货款，快速分销，深入民心，尽量补货。
  一、熟知政策，多收定金：兵法云：知己知彼百战不殆。只有把政策熟悉了，才能多收定金，这是前提。
  1.马云说过：现在不是大鱼吃小鱼的年代了，而是快鱼吃慢鱼。高手过招唯快不破。我2014年小麦肥订货做过一件成功的事情：开会之前，所有客户的定金都打到公司了，看到其他同事在会议中忙得不可开交，我不亦乐乎。所以多收定金第一诀窍：快，提前沟通。这样时间充足，可以和每一个客户面对面的沟通。
  2.俗话说：看人下菜碟。我们营销人可以把同样一个政策，把前后倒过来说，强调客户看重的问题，这样结果有可能大相径庭。一个好的谍报人员可以改变一场战役，一个好的营销人可以把事情做到完美。所以多收定金的第二个诀窍：看懂人心。知道客户心里想什么，在乎什么，想办法去满足他，订单就成功了。
  3.商场如战场，不是你死就是我活。必须有好的情报，提前知道竞争厂家的政策，和我们的相对比，找到我们的优点。把优点扩大化，让客户感到真正的优惠。所以多收定金的第三个诀窍：找到自己的优势。
  4.我们现在营销不是一个人的战斗，而是一个团队。第四个诀窍：利用一切可以利用的力量。比如：有个客户和自己同事关系好，可以利用同事的关系，有比较大的客户可以让领导亲自去谈，等等。
  5.营销人必须有自己的营销方案，如果市场空间比较大，单经销商不给力。我们必须拿出自己的观点，去说服或者说去教育客户，帮助他发展，指导他应该怎么做。第五点：拿着方案去说服客户。
  6.第六：目标明确，坚持自己的观点。要懂得谈判的技巧，不要一味地妥协，逼得自己无路可退。
  二、巧收货款，快速分销：只有款到账了，货才能到。帮助经销商收二级点的款，让经销商把款打到公司。
  1.履行经销商要履行的责任，既然享受了会上的政策，就要按要求按时间汇款。业务员要提前通知，提醒客户，短信、电话、面谈。
  2.顺利分销：客户交完定金到发货会有很长一段时间，这个时间非常宝贵，帮助客户分销到二级点，货有了销路，客户会第一时间把钱打过来，发货。
  3.帮助经销商进步，把其他地方的成功经验，介绍给客户，也可以把我们开会的经验政策步骤让客户应用。和经销商共同成长，做好他的军师，你的款自然是第一个回的，货自然是第一个销售的。
  4.尽快回收二级点的款：做到和经销商的业务员熟悉，对二级点熟悉，帮助他想办法资金回笼。
  三、深入民心，尽量补货：成功的销售是一定有补货的。只要有农民想买，经销商就会进货，尽量多增加补货。
  1.召开农民会：农民会场次和数量决定了你销量的高低。
  2.基础建设：店招、喷绘、电线杆、宣传单等
  3.试验田示范牌：示范田可以让农民看到真实的效果，让零售商增加信心。
  4.促销：促销要选择客户喜欢的东西，做好前期调查。
  5.观摩会：观摩会可以让大户心服口服。
  6.大户定期回访：定期回访大户，给些小的礼品，让他们感到实惠。
  用心去做销售，把客户看做是家人，用真心感动客户。  新都化工 王学