每到春节前，我们这里不少农资经销商为抓住客户、吸引客户，大搞有奖预售，明确表示凡是预定来年的化肥、种子，每1袋化肥奖励5升食用油，预交200元农资款，奖励5公斤大米。
  近几年，随着市场经济的迅猛发展，农资市场由原来的卖方市场转变为买方市场，竞争越来越激烈。在激烈的市场竞争中，靠什么去争取客源？靠什么去吸引农民？靠什么提高竞争力？我认为只有靠过硬的产品质量，靠优惠的商品价格，靠真诚的服务态度以及经销商扎实的农业技术。没有这些“硬件”做基础，仅仅靠有奖销售的方法做生意是不会长久的。
  我们大家都知道，经销商开店为盈利，世界上哪有免费的午餐？给客人发奖品是需要花钱的，这笔费用从哪里来？经销商只有抬高农资价格，甚至以次充好，以假乱真，到头来吃亏上当的还是农民。农资产品属于特殊商品，尤其是化肥、种子，一旦出现问题，耽误就是一季甚至一年，造成的损失将永远无法挽回。
  羊毛出在羊身上！其实大多数农民看中的不是经销商送的什么礼品，他们注重的还是经销商提供的产品质量和农业技术。经销商送的奖品再好，如果产品质量不好，或者当农民在生产中遇到难题却得不到解决，他们还是不会买你的货。
  笔者手头就有个例子：柏乡县固城店村周围有葡萄种植户130多个，本村有个农资店生意异常火爆，方圆十几里的农民都到他店里买药买肥。农资店的老板徐志斌从早到晚忙个不停。他凭什么吸引了这么多的顾客？一个农资店靠什么会有这么大的吸引力？通过了解，徐志斌从不发放任何形式的奖品，而是凭他多年在实践中积累的植保经验，靠过硬的产品质量，真诚为农民服务。当地谁家的葡萄发生病害，农民第一个想到的是找徐志斌。用徐志斌的话说：“卖农资就是卖技术，卖服务，靠的是质量和信誉。”
  我不赞成靠单纯的有奖促销、有奖预定的方式发展生意，也许发放奖品能红火一时，但绝对不会长久；只有象徐志斌那样，靠技术和产品做生意，生意才会越做越大。
   邢台市柏乡县固城店信息中心 李军法