◆品种：紧跟发展步伐 更新换代加快
抗旱节水小麦渐成趋势
  近年来，我国北方地区水资源越来越匮乏，尤其是华北地区又是严重的地下漏斗区。河北省作为全国小麦主产区之一，小麦种植面积大、耗水量大，很多小麦品种对水的需求大，浇了水才能保证稳产。目前河北省急需好的节水技术和小麦品种，也正在大力推广节水技术和抗旱节水小麦高产品种。
  河北巡天农业科技有限公司分公司经理张红江对记者表示，目前，河北省邯郸、衡水等地已经把节水小麦品种纳入补贴项目，公司针对这一趋势，特别引进节水抗旱小麦品种。
  河北鲲鹏种业有限公司经理崔国东也介绍说，公司推出了最新国审的抗旱节水小麦新品种，这样才能跟上农业发展步伐，才能在激烈的市场竞争中站稳脚步。
粒收矮秆玉米成育种方向
  河北华茂种业有限公司总经理连大强说，关于玉米品种，目前晚熟、高秆、大穗型品种已经走下神坛，成为历史。受农业机械化进程加快影响，“矮、早、密”型品种广受业内人士追捧，粒收品种在近年来的市场上呈爆发态势。
  河北青县垦丰种业有限公司总经理尹恩政说，随着玉米收获机的不断改进，粒收将是以后玉米收获的大趋势，这也是未来玉米机械化收获的方向。同时，随着玉米育种技术突破，成熟早、脱水快、机收籽粒玉米品种也将是未来玉米育种的主要方向。
  “随着土地流转速度加快，合作社、种地大户大量涌现，如何节约种植成本成为他们考虑的首要条件。”河南俊达种业有限公司河北区经理王晓峰说，“玉米收获是农活中最繁重、最繁琐的一项劳动，很多地区青壮年劳动力外出打工，虽然玉米联合收割机的推广减轻了一部分玉米收获的繁重劳动，但相当一部分收割机还不能直接玉米剥皮，收获回家后还要剥皮，晾晒后要脱粒，这又增加了种植成本，所以，玉米直接机收籽粒是大势所趋，是玉米生产的发展方向。”
  跨国公司也敏锐地发现了这一趋势。某业内人士向记者透露了一家跨国公司提出的籽粒收获玉米品种的标准：
  第一是熟期偏早，籽粒灌浆脱水速度快；第二是植株清秀，夹带丢籽率低；第三是穗位整齐，利于机械收获；第四是苞叶松散，容易进行摘穗脱粒；第五是穗柄牢固，机械收获丢穗率低；第六是穗轴坚实，收获籽粒净度高。

◆市场：传统模式改革 渠道终端变火
  《种子法》出台以后，种子行业完全放开，国有企业相继转制，跨行业进入种业，种子的生产、经营完全步入市场化，竞争日趋激烈。
  近年来，传统销售模式举步维艰，赊销严重成为当前种业销售的顽疾，亟待解决。终端服务、差异化宣传逐步取代传统的销售模式。合作社、农资电商、多渠道扁平化销售成为农资销售新的热点。厂家、代理商增值服务意识逐步加强，未来市场服务的便捷性将逐渐深入农村。
  之前，企业一般不直接与终端商进行业务往来，产品的利润由区域经销商与终端商占有，产品由经销商形成的网络销售出去。这种模式对于经销商来说，自主性强，利润空间大，易于上量，销售积极性高。但公司的销售业绩受分销商的能力和积极性的制约。
  企业自主独立经营、直接面对终端商，这种模式对企业扩大市场份额，对市场做出及时反应，非常有利。但成本会比较高。

◆种企：及时改变模式 拥有有利品种
  面对当前的种子市场发展形势，种子企业该如何应对？河北华茂种业有限公司总经理连大强接受了记者的专访。
  连大强表示，由于土地流转速度的不断加快，包地大户的增多，催生了新时期的大农合机械化时代。如今的种植模式已经由单一生产模式变为集约化、立体化种植模式。粮食仓储银行模式将成为未来土地集约化经营的大趋势。
  对于什么模式将成为有效的销售模式？连大强认为，首先，有奖销售将会强势拉动市场，将会成为资金回笼很有效的一个举措。
  其次，如果能帮助农民卖粮，粮食收贮银行不失为一个好方法。
  第三，体验式营销全年开展，连环式订单跟进，以及春季苗期、秋季观摩测产会，这些都能有效拉动营销市场的增量。
  第四，培训会的全年不定期召开，以新颖别致来调动农民的参与热情。
  第五，示范布点的全面开花对自主产权新品种推广至关重要，农民的口碑宣传胜过一切。
  第六，品种是企业核心竞争力，离开品种无从谈起。所以，拥有不断推陈出新、适应市场发展，并且有质量保障的品种，才是一个企业旺盛的生命力所在。

◆经销商：营销新招频出 惊喜送给农户
  吉林省杨大海告诉记者，对于很多经销商来说，代理自主产权品种是当前的当务之急。
  从2014年春季的布点给老百姓的示范种子做起，就该有所侧重，确定明年重点主推哪类品种，例如抗病的，矮秆的，耐密的，不能面面俱到，没有十全十美的品种。当前超越335的品种还没有，要重点突出抗性方面；其次，要提高核心品种的价值观，示范品种送到地头，指导农民种到地里。可以高价位，必须差异化；第三，配套技术服务跟踪到位，对农民的生产过程中的关键环节技术指导，靠亲情化营销拉动农民；第四，体验式营销一定做到位，对于示范田的地块最好让农民在一个村屯看到岗、平、洼的不同表现，让农民信服，开小会不开大会。
  日前，石家庄市平山县南甸镇北庄村刘会强向记者讲述了当地一家经销商的营销新招。2014年12月13日，平山县温塘镇上的一家农资门市的经销商利用农闲搞预定，将礼品送到农民家门，并让用户当场预定明年的玉米种子与肥料，这种办法让经销商收获颇丰。
  这家经销商用农用车拉着瓷碗、瓷盆、毛巾、大洗衣盆、棉被等低中高档礼品，并根据农户预定的种子与化肥袋数，挨家挨户赠送礼品。一起出发的两名经销商，一人负责登记的种子数量与化肥数量，另一人负责发放礼品，因为农民特别欢迎，二人忙得不亦乐乎。
  在当前农资销售艰难的情况下，这种为销售打好基础的营销模式对农民具有一定的诱惑力与吸引力，不但做到了将最大利润让给农民，也大大提高了经销商的销量，做到了互利互惠、共存共赢。

◆政策：
改革力度大 服务促科研
◆新的《主要农作物品种审定办法》
  2014年2月1日起施行，标志着申请品种的门槛提高，品种退出独立成章，明确了农业部颁证的育繁推一体化种子企业开展自有主要农作物品种区域试验、生产试验的条件、程序，为种企开辟了一条绿色通道。
◆57个国家级制种基地县挂牌
  2014年2月10日，农业部副部长余欣荣在现代种业发展培训班上为57个国家级种子基地市县授牌。这标志着我国农作物制种基地有了“国家队”。国家级制种基地建设以“两杂”作物为主，其中杂交水稻制种基地31个，杂交玉米制种基地26个。制种基地的规范，对于种子质量的提升、套牌侵权的打击、新品种的推广示范都具有重要意义。
◆国家打假侵权政策的出台
  2014年，农业部联合公安部、国家工商总局开展打击侵犯品种权和制售假劣种子行为专项行动。全国共查处案件6400多起，查获涉案种子980多万公斤，没收种子279万公斤，没收违法所得433万元，罚款2200万元，吊销许可证31个，移送司法115起，惩处犯罪嫌疑人34名，对种子制假售假等违法分子形成巨大震慑。
  某业内人士向记者表示，西北制种面积的减少和国家打假侵权政策的出台，造成部分品种种子价格的回暖。
◆新《种子法》呼之欲出
  2014年，全国人大常委会组织产业内外的专家对种子法进行了讨论和修改，预计2015年上半年将公布实施。业内专家刘石日前表示，此次种子法的修改对于种子产业发展影响非常大。
◆自主知识产权品种盛行
  由于市场监管力度的加大，更多企业放弃套包行为，自有品种陆续投入市场。
  农业部副部长余欣荣表示，目前，中国每年推广使用农作物主要品种约5000个，自育品种占主导地位，做到了中国粮主要用中国种。其中水稻、小麦、大豆、油菜等几乎全部为中国自主选育品种；玉米和蔬菜，85%以上种植的是我们自己的品种；自主选育和推广了农华101、登海605、隆平206、Y两优1号、新两优6号、济麦22、百农AK58等一大批高产优质、综合性状好的优良品种，实现了新一轮的品种更新换代，良种在农业科技贡献率中的比重稳定在43%以上。其次，生产用种保障能力进一步提高。全国主要农作物年供种量1000多万吨，种子质量合格率97%以上，良种覆盖率稳定在96%以上。