|
|
||||||||||||
|
您当前位置:农民互联网 >> 新闻频道 >> 午间课堂 >> 天下农资 >> 浏览文章 |
|
怎样才能让农药淡季不淡圈内人都知道每年10月之后农药市场就进入了淡季——销售几乎停滞,资金周转减慢,不少企业停止业务。农药销售的淡季时间比较长,一般有4个月左右,这么宝贵的时间,闲起来太可惜了。
那么这时农药企业应该做什么呢?笔者认为,此时正是“销售总结、分析研究”为主题,进行市场调研、弥补不足、调整思路、制订计划的好时机。 一方面,销售总结及销售分析必不可少。一年的销售工作总结及分析应放在淡季的初期进行,及时对过去的销售情况进行总结、分析,从而为下一季工作做好准备。销售部门做一次工作总结分析,就相当于多了一次改进和盈利的机会,通过了解业务员、客户和农民有价值的建议,并对市场进行系统调研,再细致分析,从中发现需要改进的地方,如目标市场下一年的病虫草害发生情况、竞争对手的营销策略、竞争对手业务员的手段等等,这会使企业拿出有针对性的对策,这些都是企业寻找市场机遇的重要切入点。 另一方面,企业高层领导要在此时拜访重点客户,同时调研市场,给经销商打气,为下一年的销售工作奠定思想基础。在这个过程中,市场调研是企业必不可少的一项重要工作,调研后,企业可以组织大家进行研讨,写出调研报告,以便在下一个销售季节里对经营工作有的放矢,对企业整体的经营活动胸有成竹。 第三个方面是大部分企业容易走的弯路。很多农药企业认为推广新产品应在每年的3月份之后进行,这种想法有必要调整。因为,在淡季这几个月,各竞争品牌的市场攻势减弱,销售政策不明,经销商也在观望,此时占领市场、推广新产品是绝佳的时间,宣传和推广会更有效。农民在农药销售淡季也处于休整状态,而在农忙时,他们根本就不会认真研究产品宣传单或说明书,而是按照习惯或别人的推荐购买,如果在此时做产品宣传、促销活动,肯定有助于产品被农民认知。此时将宣传做到乡下,做到农民身边,那在下一年,这个企业的产品就有了被选择的优先权,很大程度上会带动销量。 总之,要让农药淡季忙起来。 一鸣 (作者:佚名 编辑:admin)
文章热词:
上一篇:肥料:科学施用 提质增效下一篇:回望2014之“肥料篇”产能仍过剩 转型是大势延伸阅读:
网友评论
以下是对 [怎样才能让农药淡季不淡] 的评论,总共:0条评论
|
|
|||||||||||||||||||
农民互联网版权所有 未经书面授权不得复制或建立镜像 河北农民报主管 惠农文化传播主办 地址:石家庄市裕华东路86号河北日报采编楼3层 邮 编:050013 办公电话:网站0311-67563570编辑部0311-67562745发行部0311-67562175广告部0311- 67563195值班室0311-67562614传真0311-67563588 驻地新闻热线:石家庄15933611158沧州衡水廊坊13503279812邯郸邢台13931037788保定张家口承德 13803279190 Copyright 2013 nongmin.com.cn. All rights reserved. 冀ICP备11000132号 本网法律顾问:河北三言律师事务所律师杨永健在线义务解疑、帮您维权 |