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农资销售渠道的规范管理 服务是一种没有界限的工作,我们的售前、售中、售后服务的内涵很多,我们销售量的提升来自哪里?怎样去改变客户的销售观念?怎样更好的巩固、健全基层销售网络?怎样提升品牌的美誉度?
随着企业的不断发展壮大,售后促销服务工作越来越被大家所重视,各行各业的促销服务工作也在不断创新,目前还有很多经销商的销售观念和操作模式比较落后,在他们的经营理念中根本就没有什么品牌意识,不知道什么叫串货?不采取任何促销方法,不知道怎样去做好季节性促销工作,在网络建设、管理及维护方面做的更差,导致批发零售价格都上不去,致使基层商没有积极性。引导创新、转变思想,是对经销商的重点核心工作。 协助客户做好基层网络的筛选。销量不是靠网点数量提升的,而是靠良好的销售环境和客户的忠诚度来提升。做好基层市场的销售调查与回访工作,加强与基层代理商的沟通,促进客情关系。增加基层商对经销商和品牌的信任和依赖性,让经销商看到希望,看到赚钱的曙光。 做好经销商的参谋。季节备肥时协助客户召开基层代理商会议,分析目前肥市场行情,制定根据销售数量多少返利的政策,并和各基层商签订市场规范销售协议书,让他们明白串货和低价销售的危害,充分利用我们的信息资源,做好经销商的引导工作,坚持“让客户挣到钱,企业就赢利”的思想,从而做到客户与公司共同发展,提高客户对企业的忠诚度! 王保吉 (作者:佚名 编辑:admin)
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