农资行业正面临前所未有的一次大变革，部分经销商认为是一次机遇，而另一部分认为是尽头。出现这两种截然不同的想法，除了因为各自的资金和技术条件不同以外，还有更重要的一方面取决于自己的经营命脉，也就是产品。谁都不会否认产品的重要性，有了拳头产品，就相当于手握尚方宝剑，所向披靡！不同经销商，在选择产品时也是不一样的，大部分的经销商存在以下5个误区：
　　误区1：不注重质量，只在乎价格。盲目追求低价格，不注重产品的含量和有效成份，夜郎自大地认为这样的经营是正确的，殊不知，在这个质量定天下的年代，农民用肥意识越来越高，也许你的竞争对手早已转变思路，拥有拳头产品了，而你却还在打初级的价格战，后果终将利润减小，销量萎缩，直至被淘汰。
　　误区2：不注重品牌，只在乎赊销。坚持固有的赊货理念不变，坐井观天，把赊销作为首要的合作条件，一个生意人却保留着“农夫”心理。现在市场经济，地球变成了一个“地球村”，企业之间已经不是拉客户数量的竞争方式，而已上升为品牌的竞争，品牌的竞争需要投入大量的人力、物力和财力。在这种竞争之下，还会把货赊销给你的企业，注定是没有品牌意识的化肥小作坊而已。
　　误区3：不注重标准，只在乎效果。只注重产品的效果，却忽略了行业规定的养分含量标准。目前，农资行业日趋正规，国家对农资行业的监管越来越大，每年都会查处一大批假农资或者含量不达标的农化产品，以前那种用激素替代含量的时代已经远去了，所以，选择达标的高效产品才是硬道理。
　　误区4：不注重性质，只在乎实验。严谨的选择产品本是无可厚非的，但依赖于做实验却不完全可取，谁会保证你所选的试验品和成品是一样的呢？所以，选择产品时，首先要选择生产企业的性质，如果企业的性质品牌化、生产规模化、证件标准化，那么产品效果自然是毋庸置疑的。企业性质越好，与你的合作门槛就会越高。
　　误区5：不注重真伪，只在乎利润。生意人追求利润是正常的，但是为了高利润而选择那些“高标识、低含量”的产品，选择那些“伪进口”产品，掩耳盗铃、自欺欺人，始终会落得搬起石头砸自己的脚的下场，接受真品实货，才是硬道理。
　　中国农业的发展必然是规模化、专业化、集约化的，经销商未来的发展是品牌化、技术化、服务化的。想要在未来的行业变革中屹立不倒，就要保持头脑清晰，破陈立新，加强自己的品牌建设，完善自己的经营思路，才能长远，乃至超越！