内功心法一，心中有数。
  　一个经销商面对厂家的业务员，一定有两个心理，一个兴奋，一个担忧。所以必须提升兴奋，按下担忧，你找经商谈不能无中生有，你跟他说，张哥跟我们走，一定能挣钱，他跟你走吗？肯定不走，这就你在大街上遇到一个说：“兄弟别打工了跟我走，去海南保你挣大钱一样道理。”你知道你卖给经销商的是什么？是产品吗？恐怕不是吧，你卖给他的应该是挣钱方法。比如1kg的杀虫剂你给他100块，他会说贵，你给他50，他还会说贵，比你产品便宜的产品永远存在。如果你跟他说，你进我的货，第一周，我准备在哪里做促销，派几个业务员，卖什么产品，达到什么效果，第二周，继续哪里，第三周哪里？这样是不是可以增加可信度些、所以一定带着推广计划找经销商谈。
内功心法二。营造环境。
　　这个是听一个销售冠军说的。他说，在客户店里不利于谈判，一在代理店里，代理坐个破椅子上也很有优越感，还有谈推广计划时候，一会电话，一会来个别的厂家业务员，打扰因素太多。他最后总结个经验，最好的地方是带客户去沐足，当然不是小店哦，小店不正规，去大店。他说以前去过茶吧、饭店，客户接个电话可能就走了。到沐足店，就是接了电话，也得待一个小时，所以更容易成。
内功心法三，就是厚而不憨，忌讳江湖口。
　　你千万不要跟代理提；你放心，没问题，很简单，包在我身上，等等。很多代理都被这些搞怕了，你一说你放心，卖我产品一定能挣钱，你放心，卖不了我给你退，给你调，你放心，卖不了我给你促销。哈哈，客户一听这话心就颤，肝就虚，信不信由你，不如具体到人、物、时、地方，比如10月9号，我在某个地方，给你做促销，第一波，买100块送把雨伞，你看雨伞我都给你带来了，我们公司派促销员发传单到每家每户，你看传单我也带了，同时我们公司派宣传LED车，你看看车照片，还有我们在某某市场做的活动很轰动，给你看看照片。说一样带一样照片。哈哈，道具都带来了，这样是不是更有说服力呢。
内功心法四，谈判双向沟通。
　　第一式，顾虑抢先法。这个很有意思。就是你提前把客户顾虑说出来。举例，你找老张谈让他代理你的新产品。你到了，说张哥，我们公司规定第一进货只能进5万，你要进8万公司不给你发，当然你让他进8万，他也不会进，是不是？你说进5万我给你派促销员，凭你在当地的网络知名度，加上公司促销，,5万培养一个以后优质的发展品牌是不是挺划算。如果他说出来，进货卖不掉咋办？你再解释是不是效果大打折扣呢？
　　第二式多听多问少废话。让客户把你想说的话说出来。比如你公司有两个产品，一个油菜田除草剂，一个小麦田除草剂。当地油菜田面积大，油菜田除草剂卖的火，但是你的产品优势不大。但是随着小麦价格上升，小麦面积在逐渐扩大。是以后的趋势。你小麦田产品有优势？这个怎么推？大家思考思考，算是留个作业题吧？
    老赵