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沟通拉近客户距离 “沟通”在营销工作中的作用越来越重要,能够与客户进行有效沟通,可以拉近与客户之间的距离,建立良好的客户关系,取得相互理解、相互支持、相互帮助的效果。因此,营销人员学会沟通,并掌握沟通技巧是至关重要的。
要学会善于听客户讲话,要让对方知道你在听,不管是赞扬还是抱怨的话,都应当认真地听,并且用笔记下重点,这种态度必会为进一步的沟通奠定良好的基础。 在专注听客户谈话的同时,也要寻找双方共同感兴趣的话题,并伺机插话,交换自己的观点与看法,真诚地与其沟通和交流。 尽管反面的、批评的意见会让人感到不快乐、不舒服,但是能从客户诉说的那些意见中知道事情的真正原委并加以改正,或者能够在以后的合作中避免此类问题的再次发生,才是沟通最重要的内容。 与客户沟通要仔细观察现场的气氛或客户的情绪,选择合适的时间、地点,见机行事给予对方独特的待遇,只有掌握合适的时机,双方才能做到有效沟通。 营销人员与客户沟通要善于“听话听音”,准确理解其话外之音,并及时表明态度或者通过动作示意,迎合客户的需求,这样的沟通最有效。到了“啥话都说”的程度,成功就会离你越来越近。 李宝星 (作者:李宝星 编辑:admin)
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