2013年是农资、农牧企业的整合元年，这以后我们看到农资、农牧企业“倒闭潮”势不可挡。其实，就算不是在行业整合的高峰期，也不断有大量的农资、农牧企业前仆后继，死而后已。笔者在农资、农牧行业从一线业务员一路做到企业的老总，对农资企业的盛衰的各种因素有很深的体会。现在就几个常见的农资企业倒闭的因素和大家分享一下，以其大家“有则改之，无则加勉”。
　  首先，是对团队的态度。倒闭的企业不管有多少因素，有一个基本原因是共同的，那就是团队问题。听到好多农资企业老板在不停地抱怨自己的员工如何素质低，如何如何笨，如何如何不知道感恩等，好像天下最差的员工都聚到他那里去了！其实判断企业经营管理好与不好的标准，那就是你企业里与你企业基本同岁的员工有多少，公司的老客户有多少？如果你的企业年年都在更新大部分的员工和客户，你还说你的企业经营管理如何如何好，那我想送你一句话：你真的该吃药了！
　  很多农资企业老板把员工当贼一样防范，当驴一样使用，当猪一样对待，想骂就骂，当雷锋一样要求和期望……其实，如果弄明白了，员工工作不积极或者离开，就那么几个原因：钱给的不到位，得不到成长、没有看到前途，不被尊重和重视。记住：永远不要骂你的员工笨蛋！你骂员工笨蛋等于是骂自己大笨蛋，因为你是他们的老板，他们是你培养的。判断一个管理者的能力和为人不用见他本人，看看他的下属就知道了。员工刚进公司没能力，正常；员工跟你工作一年了还没能力，就是你的问题了！
　  其次是目标问题。很多老板的终极目标就是赚钱(不择手段赚钱的那种)。10年前，只要你有足够的胆子和不要良心的勇气，造假坑农，就可以发大财(我不知道有几个农资企业在起步的时候没有做过假冒伪劣产品)。当掘到第一桶金的时候，会出现两种情况：一种是继续造假再慢慢被淘汰；一种是改邪归正，产品营销逐步正规，把自己企业洗白了，做成了大企业。可惜农资企业老板里面大部分人选择了第一条路。另一种表现就是农资企业老板对经销商的态度。其实厂家和经销商的关系更应该是夫妻关系，共同付出财力物力和人力时间，把市场做大做强——市场是厂家和经销商共同的孩子。而偏偏又有很多农资企业没有正视这种关系，对经销商的动作是剥羊皮，而不是剪羊毛。
 　 再次是自以为是，坐井观天。很多农资企业老板和朋友吃顿饭唱个歌娱乐一下，花个万儿八千，眼都不眨一下；几十个没经过培训的业务员在市场上一年费用上百万甚至几百万，无可奈何；一套落后老套的促销手段花了大把大把的银子，毫无效果；甚至有一个农资企业老板在公司财务困难的时候，花光账上所有的钱买了一辆200多万元的豪车。但是你告诉他花点钱培训提升一下自己员工的能力，花点钱做一个先进的营销策划或打造一个新的营销模式，比割他的肉还难受：凭啥啊，你写个东西或者动动嘴皮子，大把的银子就装进你的腰包了？我也是在枪林弹雨了杀出来的，我也可以的！自信是好事，但盲目自信就会害死人。抬头看看，有几个真正发展良好的大企业没有借助过外脑？有几个大企业不是经常对自己的团队进行各种培训？有几个大企业不请高人策划？坐井观天，固步自封，不去学习和改变，企业就在慢慢消亡中了！
　  最后是道德沦丧，失道寡助。农资市场很大，但是圈子很小。和农资界的朋友们聊天时，说到某一个农资企业老板时，往往会不自觉地给每个人加上一个标贴：讲义气、能力很强、骗子等等，一旦被加上一个不道德的标贴，基本上就给你判了“死刑”。   
         姚路加