“不赊销难做成生意,赊销又得追着人家要钱,里外不是办法。”7月13日,在农村大众报主办的齐鲁农资经略峰会上,禹城市市中街道赵庄村农资经销商范胜平说。赊销解决了农民的资金困难,让经销商暂时赢得了客户。但时间一长,不但资金周转困难,还会出现许多死账。
    赊销有风险,
死账只能自认倒霉
　　对于赊销,范胜平也是纠结无比。不赊给农户,想在村里、镇上做生意很难,而且来他这儿买肥料的都是些乡里乡亲,实在不好意思拉下脸来跟他们说“不”。
　　2012年,辛寨镇一户农民看别人种芹菜发了财,也包了60亩地准备种芹菜。包地的钱、买苗的钱、工钱,都是必须得给的钱,唯独买肥料的钱可以找点便宜。要上肥的时候找到范胜平,希望可以在他这儿赊2万块钱的肥料回去。
　　起初范胜平并不同意赊销,那人便托人找关系,还叫人来担保,实在拗不过范胜平就赊了出去。
　　“那一年的芹菜行情糟得一塌糊涂。本来该卖8毛钱一斤的,卖了2毛钱,低的时候甚至到了5分钱。”范胜平说,“芹菜卖不上好价钱,根本堵不上买肥的这个口子,我前前后后也给他跑了很多销路,还陪他去济南开会找市场。”
　　尽管大家都很努力,但当年的芹菜还是赔了个血本无归。那户农民也因为欠债过多选择跑路,范胜平的账本上又多了一笔2万块钱的死账。“法院把他家给封了,但他欠的钱太多了根本不够分的,我只能自认倒霉了。”范胜平说。
    量大没人赊,
合作社在农资上要“优惠”
　　“合作社进农资的量都比较大,能赊购最好,不能赊购也得寻求最大化的让利和最好的服务。”昌乐县紫芽果蔬专业合作社理事长滕晓春说。
　　滕晓春的合作社流转了土地700多亩,用来种大姜,多的时候光进肥料就得几十吨。滕晓春也跟当地经销商谈过,但无奈量太大,经销商不敢赊。“进一次肥料就得几万块钱,再加上别的农资产品,经销商也确实赊不起。”滕晓春说。
　　“要灵活区分进肥方式,直接找厂家,折扣力度倒是大。但合作社开在村里,更看重的是经销商便捷的服务。”滕晓春说,“在技术服务方面厂家是比不过经销商的,一般的量就在镇上经销商那儿买,大批量就联系县城或者厂家。”
    让利给现金,
难以“标本兼治”
　　“合作社、大户来买肥,量大的一概不赊。”虽然范胜平把规矩说得很明白,店里的肥料70%以上还都是赊出去的。而且,还是不断有人找过来,让他“给个面子”。
　　遇到这种情况,范胜平都会跟农民商量,在肥料上让点钱,但得给现金。“少赚点总比要不回来强,但给现金让利的方法卖得不是很好。让利就得现在拿钱,老百姓还是觉得以后再说比较好。”范胜平说。
　　“对农民来说,赊销就是个习惯。同村的都赊销,他也不会拿现钱买肥料,即使有现钱也不用。”范胜平说,“而且一部分农民认为赊销能降低风险,有利可图。肥料如果出现问题,可以理直气壮的不给钱。就算没问题,也总有人找这样那样的理由拖着不还。”
　　有市场,有竞争的地方,都会有赊销。尤其是竞争日益激烈的农资市场,你赊我也赊的风气把一部分消费者“惯”坏了。“赊销让农资经营陷入了恶性循环的境地,同时,经销商因手头资金少,一个不慎就可能难以翻身。”范胜平说。