2010年，笔者接触到陕西一个西瓜收购商，当时是在高铁上认识的，一路交谈甚欢，最后那兄问我一句话：做肥料难不难？笔者说，肥料属于农资行业当中最没有技术含量的，只要有钱有客户执法上有熟人就能上手。渭南一别，笔者直奔西安，那兄渭南下车。过了不到一个星期的时间，那兄给笔者打电话问我的产品当地有客户没有。恰当时，笔者与当地的客户合作不是太顺利，正有意提刀砍杀，无奈客户在当地铺货网点太多，不敢轻易惊动。而正好这个老兄是做西瓜收购的，也许可以利用开辟另外一个渠道。笔者把市场上一些工作草草交代后，直奔那兄家去。见面后，先是给他分析了一下当地市场西瓜用肥的习惯，及当地肥料经营状况，进而由他自身的情况，建议他专做冲施肥。一、容易上手，不压钱。二、当时西瓜底肥的销售时期已过。三、冲施肥在当时市场正火热，还没有形成强势的地方品牌，容易打基础。
　  沟通完以后，笔者就把自己公司在当地的情况告知对方，并且带着他去转了几个零售商处，让他看看零售商的情况以及农户的回馈。那老兄呢，也带我见了几个他底下的种瓜大户，简单地沟通过后，大户们表示愿意用他的产品。几天下来老兄就开始发货。
　　就是这样的一个无意之举，两年后为公司带来了一个北方销售量第四的大客户。这不是重点，重点是客户现在的销售情况，产品线已经从原来的水溶肥发展到复合肥、生物肥等，基本上函盖了所有的肥料品种，稳定了他在自己当地乡镇第一的位置。
　　刚开始推广水溶肥的时候，实在是难，基本上推广员跟着他都是卖他的面子硬给一些农户下货。到后来，时间长了，经过协商，客户也有意把肥料这块当主业去做大，并制定了一系列的产品销售方案，其中就包括全年用他的肥料。
　　听说最近他打算再开一家农药店。
　　其实，说粮食收购商PK化肥经销商，只是笔者的一个比喻，也有可能是蔬菜收购商、桃子收购商、苹果收购商、土豆收购等等。
　　为什么说是化肥经销商而不是农药经销商呢？因为做化肥经销商相对来说技术门槛低一些，而农药的就要高一些了。当然，既然他敢于牺牲收购的利润去做化肥，那么等化肥做到一定程度，杀入农药市场也是肯定的事。
　　大家是不是还记得，以前的我们，卖化肥的是不卖农药的，卖农药的是不卖种子的，卖种子的是不管回收粮食的。而现在呢？农药化肥种子一窝端的大有人在，唯一欠缺的可能就是农产品回收这块了。
　　当然，我们知道的是化肥经销商杀入农产品回收不是那么一件容易的事，因为手头没有上游客商的信息；而农产品收购的那些人要杀入化肥的销售也不是一件容易的事，因为他们同样没有很多化肥厂家的信息，也不确定哪些厂家适合合作。但是，行业的发展并不会因为这样就停滞不前。你有没有看到，微信不知不觉就把中国移动、中国联通公司的短信业务给干掉了？总会有些人愿意为未来做出努力的，而这些人将成为某一个行业的佼佼者。
最后咱也扯点专业的，说说整合的本质。整合就是对分离状态的现状进行调整和组合，以期达到一体化，从而降低整体运作的成本和提高总体的经营利润。大家注意到没有，整体的运营成本，比如粮食收购你需要三个人，化肥销售你需要三个人，那么整合到一起你可能总共需要四个或者五个人就可以了，从而你可以节省一个或者两个人的开支。而整体的经营利润，如果原来粮食收购利润是10万，化肥销售是10万，为了达到整合的目的，你粮食收购可能要把利润降低到8万，化肥销售利润降低到8万，加起来就成了16万。当然，有的更绝，直接做到粮食收购不再赚钱，而扩大化肥销售让利润增加到16万，这就看你怎么想了。产业链的整合，一定程度上提高了整个产业的运作效率，从而提高了企业的终极竞争优势。
你看，整合就是这么一个过程。概念说起来太简单了，但是做起来，任重道远，同志们还需努力啊！
　　当然了，笔者还得说，整合产业链不一定非得是自己拥有，只要控制权在自己手里就可以了。
 　 你天天盯着隔壁卖农药的王二，看他是不是卖的药比你便宜两毛钱顶个什么用啊！你后面那个收购粮食的早已经抄了你们的后路了。       猫成年以后