基层经销商直接与农户打交道，与生产商和代理商不一样。我们不能仅限于掌握一些所谓的推销手段、经销知识或经营话术，重要的是我们要做到“一推销“”三掌握”，只有做到这些，我们才能一帆风顺地推销出各种优质种子。
一推销，就是要推销自己
　  要把自己推销出去，就必须做好以下几点：
　　1.必须要对本地所种植作物的种植、管理、施肥、病虫害防治程序等一目了然，有针对性地推销产品。
　　2.必须掌握自己所经销农资的较为完整全面的用途、用法，以及与其他经销商所经销产品最大的区别或其特点。作为新经销商或没有经验的经销商，要对当前所经销的产品了如指掌。向顾客介绍产品时，在不否定他人产品的同时，要向顾客介绍清楚自己所经销产品的最大优势(如价位、产地、稀释倍数或含量等)，以吸引顾客。
　　3.对自己所经销的产品要有百分之百的质量保证。要给顾客吃一个定心丸。对于化肥、农药、种子这些产品，要销售大厂家高含量、高质量的产品；对于喷雾器这类机械要确实执行三包规定，该修就修，该换就换。绝不能有一点差错，以此得到客户的认可。
三掌握，就是要掌握种子特性、掌握本地状况、掌握顾客心理
　  掌握种子特性，就是要在销售种子之前，对所要销售的种子进行全面的了解。查阅种子审定(认定)书，对种子的特征特性、栽培要点、适宜区域、产量水平抗病性鉴定等等，都要了如指掌，还要对当年实验示范状况及其产量表现进行观摩落实，只有适合本地的高产优质种子才是最好的种子。比如：笔者在选择销售某品种玉米种子时，不仅详细阅读了种子袋上的产品介绍，查阅了种子审定书，还向批发商了解了近两年的推销情况及产量表现，最后还向批发商索要了详细的单页说明书，从单页说明书上，笔者掌握了此产品的7大特征：1.适宜区域广，不易发生减产意外；2.密度适宜性强，稠一点稀一点产量影响不大；3.株高适宜，不怕倒伏；4.棒子比较长、籽粒深马齿形，这在玉米品种中是少有的，也是高产的特征；5.高抗多种病害，不怕发病影响产量；6.抗旱性强，水、旱、扩浇地都能种植；7.籽粒颜色好、容重高，好销售。
　  掌握本地状况，就是要在平时的经营过程中，对本地各村的土地状况及生产水平进行全面了解。哪些田块是扩浇地，哪些田块保浇地，哪些田块是陆土地，哪些田块是沙土地，哪些田块是一般田块，哪些田块是高产田块。在经营过程中，只有根据土壤状况及生产水平推销适合的种子，才能确保高产稳产，才能得到客户的认可。
　  掌握顾客心理，就是要平时的经营过程中注意观察每个客户的购买心理，了解客户的需求。要知道客户是种植大户，还是一般种植户。一般来说种植大户和土壤水平较差的客户，他们要求产量就不是太高，因而常常会选择普通低价位种子；而土地质量高，产量水平高的客户都会选择高产品种。有的村土质和水利条件较好，玉米产量可达一千六七百斤甚至更高，购买种子时，他们就乐意购买产量较高的品种，价格高一点也无所谓；而有的地方土质又差，水利条件也不是太好，只要亩产过千他们就心满意足了，所以购买种子时，不论你产量多高，只要价位高一点儿他们就不会购买。只有掌握客户心理，有针对性地推销种子，才能取得较好经济效益和社会效益。 山西省稷山县稷峰镇马家巷农技站 马芳骥 张桂梅