零售商进货的渠道基本上都是县一级批发商。进货的时间长了，交往的次数多了，不论何种原因总要对所交往的批发商进行选择性淘汰。有4类批发商最容易成为被人淘汰的对象。
　  不讲信誉的批发商。批发商说话要一是一，二是二，且不可说一套做一套。我就遇到过几个这样的批发商，现在我基本上不再与他们交往。有一位批发商，和我交往了多年。当时在销售一种玉米种子时，由于包衣用的种衣剂品种不同，同一种玉米种子每袋价格差一元。我当时分别订购了800袋。可返利时他却按照一样的价格返利。使我白白损失了800元。还有两位，现金结算，说得好好的卖不完退货。可后来卖不完了你再打电话，电话都打不通了。货虽然剩的不是太多。可这种不讲信用的人，我是不会再与他打交道了。
 　 没有识别真假能力的批发商。这类批发商只为挣钱，不加强学习，往往只听厂家宣传介绍，个人不做试验。一不留神就进回了假劣产品。一旦销售出去，不仅损坏了经销商的名誉，更是给客户造成不可估量的经济损失。
　  随意涨价的批发商。这类批发商初次进货时，往往会给你个甜头。为了吸引经销商，特别对初次进货的经销商，往往给你的价格都特别低。使你能够挣到可观的利润。当你把这个品种推销出去了，客户认可了，当你再次进货时价格往往比上次高出一大截，使你欲罢不能。还有的批发商在商标上做手脚，同一个成分的农药，让厂家另换一个标签，变相提高价格。
　  不给地域保护的批发商。这类批发商只求推销的产品多，不考虑基层经销商的利益。只要你原意经销他就给。几乎村村经销商都经销他的产品。互相打架，恶意竞争。这样势必造成人人都经销，个个无利图，谁还会再经销你的产品？    马荣欣