笔者最近在对种子行业进行浅显的学习，发现种子行业不可小看，一颗小小的种子蕴含着中国农业的未来希望，因此它的科研、生产、销售都有一定的学问，特别是在农业产业链轰轰烈烈形成的阶段中，种子行业的竞争更加激烈。科研和生产的学问，我这个初级入门者没有发言的能力，只能从销售的角度进行学习，得到一些结果。首先产品好才是宣传的基础，我们在有了好产品之后如何销售，如何促销来扩大自己的产品市场，笔者学习到以下6点，在这里跟大家一起分享一下。
　　一、杰出种植高产奖品的运用。
　　设立奖项的目的，是为了树立品牌的美誉度，树立典型的高产农户，推广农业技术，完善示范体系，扩大企业的影响力。说是这么说，但是具体做法也有很多学问和玄妙，笔者在这里现学现卖一下：首先，企业需要扩大宣传，在销售时可以发传单，讲出有奖励，并且宣传自己的农业技术，以及能够享受的售后服务。这样会刺激农民兄弟的购买欲望。同时，让购买农户填写申请表格，记下联系方式和地址。这样不仅可以增加可信度，还有助于售后的回访，加强企业与农户间的信任程度，增加农户的忠诚度。还可以在讲授技术的同时，在田间进行测产，让农民观摩，看到活生生的例子，增加企业的可信度。并且应该在宣传中重点影响4种人：村干部、技术员、种植大户、长者。剩下的就是开会颁奖，需要先和经销商达成协议，再与获奖户沟通好确定时间，邀请人员，会场布置等等。
笔者建议这种活动需要动用的人力适中，并且投入的资金可控，适合中型种子企业，特别是意欲对大型种子企业有所冲击的企业。
　　二、电视广告、磁带技术、光盘的运用。
　　企业在选定自己宣传的县后，可以调查一下县里电视广告的效果，包括收视率、覆盖面、费用等等。如果效果好，可以重点采用并且抓住黄金时间，一天可播放2～3 次。如果价格过高，可以选择在下乡的车上，或者村级经销商门市、村大队喇叭里进行磁带播放，内容简单明了，重复多次。
　  笔者认为对于电视广告的宣传方法适合大型种子企业，资金实力雄厚，如果效果良好，费用高一点也是可以接受的，毕竟效果理想。而中型种子企业则可以挑选磁带广播等形式。
　　三、条幅、宣传画的作用。
　　这种平面的宣传模式最好张贴在经销商门市上最显着的位置。同时也不能放过每一个重点村的路口处、大队部旁边和人员聚集的地方。这种宣传品的粘贴最好选择浆糊，才不易被撕掉，并且能够告之防伪标示、哪里购买等等细节，防止假货出现对自己的产品造成不利影响。
　　笔者建议这种方式大中型种子企业皆可选用。中型企业欲突围或者抢占重点村也可着重此项宣传工作。
　　四、品种宣传单页。
　　这种物品是企业宣传中必不可少的一项措施，尽量在人多的地方散发，例如集市或者庙会。同时提醒企业应该重点培养一下宣传单页的散发人员，最好有良好的沟通技巧，能够对产品进行详细的讲解，提醒农民兄弟对宣传单页的重视，能够认真看宣传页，并且尝试产品。
　　笔者认为这种方法适用与大型层种子企业，一般这类企业的人员素质较高，在散发传单的过程中能够得到的效果要比中型企业明显，如果中型企业想以此为契机进行宣传，需要重视对宣传推广人员的职业素质培养和技术培养，这样无形中公司对这类员工又加大了资本投入，并且还要担心员工的忠诚度。
　　五、品种展板。
　　品种展板需要展示品种各个生长时期的不同图片，图片清晰，吸引人。最好选择在人多的地方进行展示，也可以选择销量加大的二级经销店和县级经销门市。同时，最好能够与品种宣传单页的形式结合在一起。当然应该准备好示范田，以供农民兄弟现场观摩。
　　笔者推荐这种方式由高层种子企业选择，此类资金投入较大，效果不可预测，但是能够在一定程度上提高企业的知名度，可以扩大企业在农民中的影响。
　　六、品种的标本。
　　与展板结合的就是品种的标本，如果企业没有示范田或者不方便组织农民兄弟进行 现场观摩最好在宣传现场准备好标本以供农民兄弟观摩。笔者认为这种方式适合中型种子企业，投入小，效果好。
　　总结以上6种方式，笔者认为大型企业都是适用的，但是我们不能因为自己是大型企业、资金雄厚、技术强大就肆意挥霍，应该有自己的重点，对重点的村县不遗余力的宣传促销，以确保自己的龙头地位。而中型企业更应该在上面的销售技巧中找到自己的可以突围的点，争取在一个产品，或者一个村上圈出自己的根据地以图未来更大的发展，切莫急于求成，一口吃个胖子是很危险的事情。
              老李