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唐山、石家庄、廊坊等地部分地区厂家、经销商都急着启动市场【唐山市丰南区】
信息提供者:河北报农生物科技有限公司唐山地区区域经理 马俊胜 花生种植面积将要缩减 种植信息:丰南区西半部分以棉花种植为主,南半部分为水稻,东半部分主要以大田、花生、大棚蔬菜为主。 价格信息:当地主要使用迁安大化生产的小颗粒尿素,目前为1760元(吨价,下同)。相对于2013年年底,价格略有上涨,涨了约80元左右。目前,迁安大化的尿素在唐山市场基本处于垄断状态,主要同农民的品牌认知度有关。当地农民多年来养成的用肥习惯,使外来尿素品牌很难进入唐山市场。一般情况下,迁安大化的尿素比外地尿素要贵100~200元。 当地复合肥市场较稳定,真正进货的经销商很少,厂家也没有明确报价,大部分只是制定了一个指导价格。 针对复合肥市场,厂家制定了很多促销措施,如保底报价,只要交定金,随落不随涨,保证经销商的利润;还有1吨交100元定金,交够100吨的,便赠几千元,甚至上万元的礼品;更有甚者,只要承诺卖三五十吨,便承诺韩国游。当然,给予这么高回报的,大部分都是小厂家。像鲁西、双联等大品牌的销售策略还是比较保守。 经销商、厂家都着急启动市场,都在利用这段时间做最后的冲刺工作,因为一过完年,市场就要启动,到时候再下手就晚了。大部分企业年会已经开完,2014年相关政策也已经制定完毕。部分经销商对农民开始预定,比如交10元钱,提货时可以抵20元,以此来锁定客户。 其他信息:目前,当地棉区的肥料市场已经开始启动,部分棉农开始交定金,备肥。大田区域内仍没有动静。当前花生肥料市场也处于沉寂状态,因为目前花生价格连连下跌,造成农民种植预期降低,在一定程度上影响了花生的种植面积。 【石家庄藁城市】 信息提供者:丰田肥业有限公司河北分公司总经理 薛军锁 水溶肥逐渐被农民认可 种植信息:藁城市南部地区主要以设施蔬菜为主,大都是大拱棚,种植品种为黄瓜、西红柿、茄子等。目前拱棚主要处于育苗期间,田间活动较少,棚中除了有部分菠菜外,大部分都是空棚。菜农都在整地、施肥,为春节后的定植做准备。 价格信息:当季棚菜效益不错,亩均收益在2万元以上。因为收益好,所以农民在农资产品上舍得投入,水溶肥、冲施肥等销量都很大。占据当地市场的主要是国产品牌及中外合资品牌。国外品牌的效果好,但价格高,经销商利润较低,大都不愿进行推广。国产品牌、中外合资品牌的效果其实比国外品牌也差不多少,但价格能低50%左右,逐渐受到农民的青睐。 杀虫剂在当地市场销量不大,主要是阿维菌素。但杀菌剂的销量很大,主要以先正达、杜邦、德国巴斯夫等国外高端品牌为主。因为当地连年种植,重茬现象严重,导致土壤盐渍化严重,根系病害多发。目前很多肥料都号称“抗重茬、抗病害”,但真正效果并不太好,一是厂家多夸大宣传,二是农民不按科学方法进行施肥,让好东西发挥不出来真正的好效果。 其他信息:前几年,当地的冲施肥销量很大,但随着农民素质的提高,另外因冲施肥利润高,国家标准不太明确,导致市场上鱼龙混杂,不少冲施肥含有激素,让菜农得不偿失。目前,水溶肥、高端复合肥逐渐被当地菜农认可,价格适中,效果也不错。 【廊坊市固安县】 信息提供者:固安县万全种业经理 周士刚 农民购买农资有误区 种植信息:当地设施蔬菜种植面积很大,主要种植生菜、芹菜、黄瓜、白萝卜等。另外,当地的大白菜种植面积也很大,在河北省内面积排名靠前。 价格信息:当地主要是温室大棚,因为去年及今年气候比较好,没有发生长时间的低温、雨雪、雾霾等极端天气,导致蔬菜价格一路下滑,比如大棚白萝卜价格仅为为0.2元/斤、生菜0.7元/棵、黄瓜1.2元/斤、芹菜0.3元/斤,与去年同期相比,价格下滑了100%以上,菜农损失惨重。 当地占主导地位的冲施肥几乎都是一些中小厂家的,主要靠炒概念,忽悠农民。比如当地有种肥料竟然标识化妆品中才有的抗湿因子、防晒因子等,让农民眼花缭乱,厂家也多为挪威、以色列、瑞典等,其实就是国内的一些小厂家,随便注册个地址,忽悠农户。 目前复合肥价格仍处于下行通道,45%氯基复合肥(氮磷钾含量分别是15%-15%-15%)中小厂家的零售价为2000元,双联、史丹利、芭田等达到2800元左右。64%的磷酸二铵为2400元,57%的二铵报价要稍微低一些。 当前的农资市场一片降价声,农膜价格略有上涨,同往年相比,涨了10%以上。蔬菜种子价格大幅上涨,比如甘蓝种子,往年三五块钱一袋的,今年大都涨到了十几块钱,一些高端的蔬菜种子,价格涨了300%以上。这同蔬菜种植面积逐年扩大,优质种子资源减少有关。 其他信息:如今农资市场上鱼龙混杂,品牌多、杂,质量参差不齐,农民选购起来很困难。这就导致农民不信科学、不信专家,更不信广告,只相信亲朋好友的种植经验。这种购买习惯虽在一定程度上规避了风险,但是也阻碍了新技术、新产品的推广,希望有关部门能够加大科技普及力度,加大打假力度,让农民真正能用上好产品、好技术。 (作者:佚名 编辑:admin)
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