土地流转对中国农资行业的影响_天下农资

时间：2013年12月18日信息来源：河北农民报（农民互联网）【字体：大中小】

　　农资生产企业、农资分销渠道将受消费主体的演变而颠覆性重新洗牌：

　　比如原来有1000户买农资，未来可能就是50户。如果只剩下拥有大片土地的农户，他们还会继续到终端农资店买农资吗？显然不会，这就意味着终端数量的急剧减少。

　　(1)土地流转的过程就是农资渠道各环节淘汰筛选的过程，适者生存，反之淘汰，农资经销将向两极发展，一方迅速做大做强，一方淘汰出局。

　　(2)目标人群的大幅度缩减将使传统的层级分销渠道变得毫无意义，分销级别也将变得模糊，渠道最终都会下沉到消费者这个环节。

　　(3)目标人群的大幅度缩减将使传统的成交机会减少，传统的销售区域和销售场地将被打破，销售市场空间将无限制扩大。

　　(4)农作物的集约化种植，将使农资经销商经营的品种有多元化到专业化发展，市场上流通的农资产品品种将大幅度缩减，产品的有效成分和含量更具透明化，产品的包装规格将趋大。

　　(5)农作物的集约化种植，使种植大户对农资的采购成本严格控制，传统的产品价格体系将被打破，产品的利润空间将呈下降趋势，销售数量呈上升趋势。

　　(6)传统的促销方法将被打破，单一的纯粹促销产品买卖在销售中已经毫无动力。新技术、新产品田间示范，技术营销，服务营销将是营销的重头戏，也是能打动、吸引客户的主要手段。

　　(7)单一买卖农资产品的营销模式或将退出历史舞台，而将产品、服务、技术、物流融为一体的新型植保服务公司将大量出现，新型植保服务公司的内部分工会更明确，业务人员、技术人员和配送人员协同作战，在服务质量的深度、广度上都有个质的飞跃。

　　(8)未来种植大户对农资市场的规范化、对新产品的推广示范、新服务(技术指导、仓储，农产品回收、农产品深加工)的渴求会越来越高，也为农资行业提供了巨大市场延伸潜力。服务的深层次发展将派生新的配套服务市场出现和发展。

　　(9)土地的集约化种植、国家政策的扶持，将给农资机械带来历史销售机遇，农资机械的更新演变将适应农资经销商如何应对土地流转带来的农资变革新时期的发展，农业航空公司也将出现和发展。农资机械将配套种子、化肥、农药、地膜等共同销售。

　　农资经销商如何应对土地流转带来的农资变革：

　　(1)农资经销商在观念上首先要更新，对国家的土地流转政策要关注，人无远虑，必有近忧，传统的经营思想已经落伍，谁能先知先觉，谁就能走到竞争对手的前面，谁就能在最后的竞争中取得优势。

　　(2)农业规模化还需要一个循序渐进的过程，土地流转只是一个开始。目前我国农业规模还远低于美国1910年的水平，美国农业人口仅占总人口的1.5%左右，加拿大的农业人口也仅占全国劳动力总数的2.7%左右。但两国都拥有高度发达的现代农业，农业全员劳动生产率很高，一个农业人口可养活100人以上。

　　(3)当务之急，农资经销商要做大做强，完成与种植大户的“门当户对”，锁定当前已经掌握的种植大户，谁手里的优势资源愈多，谁掌握的市场主动权就越大，土地流转的过程就是农资行业大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的一个过程，最终剩下来的都是实力强的农资经销商。

　　(4)土地集约化后，农资生产企业中没实力，没特色、没品牌的厂家很快就被淘汰掉，现在农资经销商在这个时期要迅速整合优秀厂家的资源，谁占有的品牌产品、特色产品越多，谁就拥有了“金饭碗”。土地集约化后，大种植户会更加关注进口产品和优秀厂家的品牌产品。

　　(5)土地集约化后，在产品竞争的基础上，更多的是产品附加值的竞争，产品以外派生的服务项目会越来越多。技术服务营销是农资经销商的核心竞争力，帮助种植大户增产增收，增加土地收益率是技术服务营销的目标。

　　(6)新的植保技术服务公司将取代现有的传统门店，公司将配备专职的技术服务队伍，工作的侧重点也将放在技术服务、物流配送服务上面。技术服务将是一个长期、定期的项目。技术服务的项目包括：

　　a.建立客户种植档案。

　　b.建立技术咨询平台，定期召开植保知识讲座，对病虫草情预报。

　　c.定期拜访服务，上门技术指导，做好服务记录。

　　d.更深层次的技术服务，与种植大户签订植保承包合同，种子、化肥、农药等农资资料全部有植保公司提供，施肥、打药等也全部有植保公司完成，种植大户按每亩地的投入支付费用(包工包料)。

　　(7)土地流转的过程还将使农资经销商做好农资生产资料以外的衍生项目，例如有偿或无偿提供仓库使用，回收种植大户的农副产品，深加工农产品等。李涛

(作者：佚名编辑：admin)

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