农药市场上的品牌一直都是中国农资人的痛，能叫得出来的品牌除了几大外资企业之外，真的找不出太多的来。并不是我说国内企业多不好，而是真的希望国货能自强。几大外企从刚进中国那会的一无所有做到现在如此高的品牌知名度，同人家的努力分不开，但国内企业如此培育品牌的过程中存在着不少误区。

　　农药市场一直是百花争艳，百家争鸣的的态势。优胜劣汰是竞争的必然规律，在市场竞争中，必定有一些品牌在行业洗牌中被扫地出局，另外一些则强势冲出。在洗牌的背后，很多企业抱着这样的观点：先把品牌做起来。但是，很多时候，很多企业在这个过程中走入了一个又一个误区：

误区一：我的产品好，我的品牌就好

　　其实这是很多国内较大企业犯的较多的一个毛病，是导致无法成长为像拜耳、先正达这样企业的重要原因之一。其实，品牌的世界里没有真相，竞争如此激烈，酒香不怕巷子深的时代已经成为历史。其实农药行业很像手机行业，很多国产手机被消费者归为山寨机，就像我们国内的很多农药产品一样。其实，这并不是产品质量不过硬，而是服务的不到位！

　　品质是基础，要成为品牌还需要更多的用心去服务，我们的受众是最基层的农民，需要借助产品提供更多的服务来塑造品牌。

误区二：过于注重包装，急功近利

　　成功地品牌总是被人羡慕，有些人学习他的成功之处，有些却在盲目跟风。其实成功地背后有很多故事，是我们在局外看着学不来的。所以，诞生了一批又一批的山寨。在拜耳高巧推广成功之后，似乎一夜之间，神州大地出现了无数的巧，同时，与拜耳包装相类似产品不断涌现。然而，只做包装，盲目跟风，站不稳，贴不紧，展不开，伸不远。做农药品牌，更需要有高度，有价值，不然只会赔本赚吆喝。公司的VI形象应该统一，便于识别，现在应该做的是做自己的品牌定位，让大家一眼就可以看到就知道是你的东西才行。

　　比如拜耳公司的盾牌、先正达的框框、杜邦的半椭圆以及巴斯夫等等各有自己的标识，一眼就可以分辨出来。

误区三：只做宣传，一叶障目

　　品牌的品字由三个口字组成，三人为众，品牌是需要很多人口口相传，是需要赢得大众口碑的。成功的宣传，会为你的产品更加添彩，但是如果不能在保证产品质量的基础上，宣传做的再好再成功，最后终将自掘坟墓。其他行业，如三鹿奶粉的悲剧足以警醒大家。

　　2011年出差去湖南，曾经见到过张贴着八元复配的杀虫剂海报堂而皇之地张贴在零售店大门口，宣传的确做得非常到位，但是，这种在信息流上冲击强劲，产品也让大家肝颤的企业，我想是不会长久的。

　　真正的宣传是需要“海陆空”全方位推进。空军，指的是广告、***、活动营销等提升品牌美誉度知名度的一系列活动；陆军，则是销售政策、终端打造、渠道建设、组织架构等等落地的工作；海军，代表着一个企业在对未来宣传活动方式方法的选择及探索，如正在兴起的微营销，虽然现在农资行业企业关注的较少，但是未来绝对是一个线上线下互动的一个绝佳平台，接地气得短平快方式或许更加适合未来一代农资人农业人的生活结构。

　　我们可以看到，目前凡是业内能叫响的，在这一块都做得非常好。不管线上线下，总能发掘一些热点或者推出一些新的宣传思路。

　　所以，宣传需要全盘思考，内外兼修。

误区四：做品牌花太多钱没必要

　　很多企业一直只是喊着品牌的口号一直没做品牌，是因为他们觉得这是一项烧钱的活动，钱多了才来做，其实不然。这又陷入了阴谋里面，其实钱并不是主要的，但媒体或许在某些时候会吹吹风，拉拉广告赞助。产品好、服务佳、体验广是目前农业行业品牌快速崛起的最好方式。体验式营销，可以帮助你在农户群体中快速传播并树立品牌。钱当然得花，但是要用在刀刃上才好。

　　农药市场竞争越来越激烈，做品牌，必须要产品流、信息流、服务流都做好才行，做好产品、做好服务、做好调研、最后做出正确决策，以最小投入换来最大产出才是我们最终目的。        许斌