打包经营在目前来说，种肥同播是其最为强劲的典型模式，也是经销商普遍关心且急于推广的一种经销模式。它可以用最简单的经销手段，为农户一次性提供多种农资产品，并取得较大的经济效益。然而在一些地区，它却像一块硕大而烫嘴的山芋，无论经销商还是农户都不敢贸然触碰。

　　前年、去年两年，我地部分农户和经销商早已进行过此模式的实践，其效果极不理想。

　　前年，人们开始实施种肥同播时之所以不叫打包经营，是因为大部分农户的化肥、种子都不是同一经销商所供，再加上各用各的播种机，结果玉米烧苗的不少，人们大都自找原因，有人认为是种肥过量、也有人认为是使用化肥含氮过高。无论怎样，大家补苗的补苗，重播的重播，基本上没有人找经销商的麻烦。然而，由于种肥同播供应农资数量增加，较大利润空间的驱使，加之上游经销商极力推崇，个别经销商就开始大胆推广，不仅种肥同播，更有个别经销商索性实行一条龙服务，种子、化肥、播种机一应俱全，一次到位。结果呢，几乎全部补种或翻种。农户大呼上当，经销商目瞪口呆。要种子的要种子，要求经销商下地看出苗情况的更是将电话打爆，经销商一时无法面对。谈判的最终结果就是二次补种不收任何费用，欠账的客户也不提付款的事儿了。客户还埋怨经销商，你的种子、你的化肥、你的播种机，无论啥原因，都是你的原因，我们不要你赔偿损失就算便宜你了。经销商更是有苦难言。

　　打包经营应了市场需求，适应企业新产品的推广，又是农作物优质高产工程不可缺少的重要组成部分，更是基层经销商乐意实施的经营模式。然而，打包经营所必须的各种农资、农机产品都须有百分之百的质量保证，和能够完全掌握服务技术的专业人员来操作。否则，这样的打包经营无论哪一环节出了问题，最终承担者都会是基层经销商。巨大的经济损失是令基层经销商所无法承受的。今年的夏播结果就是最好的例证。

　　据笔者在当地了解，今年只要是进行过种肥同播的农户，几乎都不想再惹这个麻烦了。极力大胆推广种肥同播的经销商是否明年还敢再试验，谁都说不好。但事实告诉我们，打包经营，无论叫得多响，都会因为推广起来环节问题太多、风险太大，增加相当大的难度。

　　山西省稷山县稷峰镇马家巷农技站　马芳骥