每年，一到清理库存退货时，很多经销商往往不管三七二十一，凡是今年不再销售的产品，全部找出统统退货，一则仓库干净，二则库存全部变现，一年的生意下来，图的就是个清静利索。

　　其实这样做往往会带来不利的因素：

　　一是一旦遇到特殊客户的特种需求就难以满足，虽然不是在农业用药季节，一般是农民也不会来购买，但有时候会碰到其它类客户的用药需求。笔者就遇到这样一位客户，他在镇上购买一处新房，而房梁上时不时有虫子屎落下，于是他就想买瓶敌敌畏，而他跑了几家农药店都没买着：这些农药店要么关门开始猫冬，要么农药全部清仓退货，最后他来到我这儿总算买到了该药。还有像眼下虽然已不是百草枯使用的旺季，但很多农民发现他们的地里最近又长出很多杂草，为了来年开春后拾掇地容易，农民就购买百草枯进行防治。此时那些全部清仓退货的农药店就难以满足这类需求。这类的用药需求尽管数量较少，从经济角度来看卖与不卖差别不大。但从人气角度来看意义不小：看人家的农药店，从来不断货。因此当人们一到用药时他首先就会想到你，他不会东奔西窜地四处寻找，他害怕在别处一旦买不着就多跑了冤枉路。

　　二是一旦遇到因特殊气候条件导致庄稼病虫害的发生，特别是来年开春，如果农药市场尚未启动，上游经销商尚未开始铺货，特别是那些利润不高的传统类农药，面对农民的需求你却无处进货，自然会影响到你的生意。

　　因此，笔者觉得，年底退货一定要有所选择，要对所有库存进行清理、编号，要适当留有一定的库存。像快到期或估计来年销售难有起色的库存坚决退掉，而到期时间还很长且来年会销售较好能有一定利润的产品，可根据目前库存的多少，根据来年货源的到位时间，适当留货，还有一些常年销售的大路货，只要到期时间还早，就可适当留货，这类货即使你退了货，来年开春的进货，上游经销商往往也是先处理这类旧货，一旦遇到农民的高峰用药，上游经销商往往难以做到及时送货到位，那你的损失就大了。特别是遇到退货后不能变现而是用记账方式进行的退货，只要是在来年不到期，又比较好销售的产品干脆就无需退货。

　　总之，各类农药的库存到底留多留少要根据各自的销售情况做出适当的预判，切忌不分青红皂白地一股脑地退货，给自己带来不必要的损失。

        

         五联村夫