众所周知，近两年由于农资产品产能过剩、同质化严重，再加上屡屡遭到异常气候的影响，使本来就举步维艰的农资市场更加难以操作，竞争也变得更加激烈。很多厂家和各地的经销商也都纷纷采取了各种各样的促销手段，想以此增加销量，摆脱危机。像近年来大家普遍采取免费搭送赠品的方式就愈演愈烈，使越来越多的厂家、越来越多的经销商卷入其中。赠品也由原来的日用小物件，像一包洗衣粉、一条毛巾、一顶太阳帽，发展到电饭锅、电磁炉等家用小电器等等，甚至发展到赠旅游、赠培训等。

　　这些方式无疑对促进销售、开拓市场的确起到了一定的积极意义，特别刚开始这种方法的确让农民感到耳目一新：买一袋复合肥，还能免费送一顶太阳帽，不错，让人爽快，短期内通过农民的口碑宣传，会带来不错的效果。

　　但据笔者了解，在眼下愈演愈烈的搭赠促销活动中，很多经销商搭送的赠品大多存在着严重的质量问题，或赠品本身就是些残次品甚至是假冒伪劣。结果很多农民使用后大为恼火：“什么赠品，简直就是骗人。”送赠品本身是为了促进销量，但厂家或经销商朋友的这些做法却是适得其反，使本来很正宗的农资产品也同这些存在问题的赠品一样，被农民统统视为假冒伪劣，是骗人的把式。

　　像某品牌复合肥，农民每购买一袋这种复合肥，经销商就赠送一瓶杀蚊杀蝇的杀虫气雾剂，这一赠品的确不错，非常适合农民夏天的实际需要。然而，农民使用后发现，这种杀虫气雾剂根本就不管用，起不到任何的杀虫效果，农民大呼上当，甚至很多农民开始怀疑自己购买的复合肥是否也存在重大质量问题。像这类案例中，刚开始该经销商可能是增加了一定的销量，但当农民通过使用赠品发现存在问题时，就会马上产生联想，对其购买的正宗产品的质量产生怀疑：我购买他的复合肥是否也存在质量问题？是否是地地道道的假冒伪劣？我购买他的种子是否合格？如果也像他的赠品那样，我一年的收成是否要打水漂？还是退货吧，这样我心里才会踏实一些。事情一旦发展到这一地步，农民就不仅仅是怀疑经销商的产品质量了，而且还要怀疑经销商的为人。这样，无论厂家还是经销商一旦陷入这样的赠品质量门事件，多年建立起来的形象就会毁于一旦，包括辛辛苦苦建立起来的渠道网络、长期形成的人际关系，往往都会因为一时的错误而崩溃。

　　的确，经销商在当初送赠品的时候，可能觉得反正赠品不需要购买者花钱，所以就忽视了产品质量，甚至故意降低赠品质量，故意用低廉价格购买一些质量较差的残次品。岂不知赠品一旦送出，使用者却不会把它当做残次品一样看待，而把它像购买的正品一样的看待，自然就要求赠品的质量像购买品一样可靠。这些赠品一旦存在质量问题，它带来的后果就像农民购买的其他产品一样，它带来的连锁反应是非常可怕的：赠品不好，你卖的其它产品也一定不好，那么经销商的人品就更值得人们怀疑。这种思维链条一旦在农民心中成为一种固定模式，这家农资店的生意肯定完蛋。

　　为此，笔者对于时下流行的赠品促销手段不敢妄下结论，但需提醒大家，赠品的质量同样不可忽视，特别是那些故意降低赠品质量的做法更是千万要不得，不赠则罢，要赠就赠点好东西，不求精品、极品，最好质量有保证。任何图一时之利的短视行为，最终都会被淘汰出局。质量乃生存之本，卖品、赠品皆然。       四哥