多年的经销过程中，我们曾遇到过无数“跟屁虫”式的恶性竞争，无论是农药、化肥还是种子，一个新产品要想推销出去，至少需要花费两三年的时间。推销不出去吧，是经销商没本事；一旦销量上去了，就有人千方百计多处寻找该产品，并且以较低的价格销售，致使先前辛辛苦苦推销的经销商落个心毒手狠的骂名。
恶性竞争是目前农资销售的要害问题，也是大部分经销商最为头痛的问题。那么，基层经销商怎样才能避免这样的恶性竞争呢？
——编者
山西省稷山县稷峰镇马家巷农技站马芳骥解答：
无论经销何种产品，市场竞争再正常不过，农资经销也是如此。
就农资市场而言，正常的市场竞争不仅可以促进产品的更新换代，还能促进经销商不断地提高服务质量与水平，使农民朋友能用较少的资金购买到最实惠、优质的产品与服务。而“跟屁虫”式的市场恶性竞争，不仅不利于优质产品的顺利推销，还会促其迅速淘汰。最早推广此产品的经销商得不到合理的利润不愿意再经销，而“跟屁虫”式的经销商往往压低价格来拉拢客户，导致真正想购买此产品的农民却购买不到。为此，建议基层经销商应做到以下几点：
1.对于本县(市)批发商经销的产品，在代销前，一定要了解批发商所放货的村点、镇点，尽量做到互不影响，最好与批发商签署一份地域保护协议书。另外，乡镇经销商经销的产品，距离乡镇不到5公里以内的村级经销商最好不要经销。这是由于各村农户以往都有到乡镇购货的习惯，总认为乡镇销售点多，可以货比三家，买到便宜的农资。
2.尽量不要同本村或邻村经销商经销同一批发商的产品。这是因为除了个别批发商没有地域保护意识外，还因为同一批发商经销的农资产品品种有限，一不留神或耐不住个别经销商的死缠烂打，免不了会有经销商为了增加销量而胡乱放货，造成矛盾升级。
3.最好到外县(市)或远一点的批发处进货。这是因为大部分零售商都会图方便，随进随卖，而不会费工费力、舍近求远的缘故。要知道，舍近求远，虽然费工费力花车费，但因你本不该是他的客户，而到他那里进货，大部分批发商都有拉住客户的意愿，因而给你的价格往往要比本地客户的价格低得多。进货的差价远高于车费加误工费。再者，这些外地的批发商在本地或很少有代销商或根本就没有代销点，更利于避免恶性竞争。
