清收欠款是个令人头疼的老话题。市场不规范，这种无奈恐怕还要继续下去。
对乡村农资零售商来说，市场空间小，服务对象就是十里八村的亲朋好友、左邻右舍的老少爷们，同饮一井水、同顶一片天，你就生活在他们中间，低头不见抬头见，有些人还可能就是你的大伯大妈，或者同宗同族的兄弟姐妹。这中间的人际关系很难处理，稍有不慎就有可能得罪了人、影响了生意。即使口口声声说现款，大舅、二叔来了，说手头不方便想赊欠，你能拒绝吗？很难！
你如果改变不了现状，不如转变经营思路，把重点放在如何尽量减少赊欠上，努力把握好赊欠的这个“度”，逐渐过度，逐渐良性。可从以下几个方面入手：第一，选择好自己的拳头产品，使之成为畅销品，让农民只要一提起这种农资商品就知道是你销售的，用优质产品来提高现款销量；第二，不断充电，丰富自己的农化知识，提高对客户的服务质量，用增值服务来减少赊欠；第三，掌握好客户资信，防患于未然，把回款制度化，降低风险。
欠账前，如果你对农户能充分了解，就可以对客户进行一个大致的分类。对人品好、无劣迹、还账大方的、确实有困难、不扯皮的，可以赊欠。但是账要控制在较小数额范围内，可清旧欠新，严防“虱多不痒”现象发生。同时，自己的产品质量一定要过硬，账目要清楚，平时记账要清晰，防止扯皮。对难缠户别怕得罪，坚决不欠；欠账难要的、有老账的来年坚决不欠。
收账时要做好面对困难坚持不懈的思想准备，态度要鲜明，高门大嗓，挨村过一遍，先尖子户，后小户。可采取：第一遍打招呼，和颜悦色，能收多少是多少；第二遍找理由，讲困难，催促收款，尽量多收；第三遍不客气，限时间，力争应收尽收。要锲而不舍，不找借口，不气馁，同时封锁消息，不要让还了款的农户感觉吃亏了。
不赊不成店，赊赊人不见，年底收账难。赊账难收，就少赊账，想办法做现款，千万不能再掉进赊账的怪圈。不是现款不能做，许多人是过不了废除赊销的心理关。世界上好多事看似不可能，但最后变成了现实，赊账也是如此。大多数农户买农资不是冲赊账来的，而是相信你的产品品质和技术服务，可能还有价格优势。所以，想追求生意的良性，追求良性的未来，必须坚持做现款，用一个系统工程来推进现款农资。
谋则思、思则变、变则通，换个角度考虑问题，寻找解决方法。道即无道，法即无法。没有万能神法，全凭自己参透。各有各的活法儿，各有各的道儿，适合自己的就是好的。 宋继伟
